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1、 謹(jǐn)呈：尚錦地產(chǎn)有限公司謹(jǐn)呈：尚錦地產(chǎn)有限公司 升龍國(guó)際中心升龍國(guó)際中心2012度營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)年度營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié) 及及20132013年度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃年度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃 升龍國(guó)際中心 黯然收市，2013年重振傳奇 ，鄭州住宅市場(chǎng)呈現(xiàn)小陽(yáng)春狀態(tài)，回暖跡象明顯，寫(xiě)字樓和商業(yè)市場(chǎng)供應(yīng)量持 續(xù)遞增，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，升龍國(guó)際中心大一期基本接近尾聲，基本無(wú)住宅產(chǎn)品，受大 環(huán)境影響，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)平平！ 2013年大二期恢弘面丐，必將重振傳奇！ 度營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié) 1 2013年度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃 2 度營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié) 銷(xiāo)售分析 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)回顧 營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn) 房源去化分析 銷(xiāo)售勱態(tài) 客戶(hù)分析 其他 度營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié) 1 銷(xiāo)售分析 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)2、點(diǎn)回顧 營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn) 房源去化分析 銷(xiāo)售勱態(tài) 客戶(hù)分析 其他 仸務(wù)完成情況： 度計(jì)劃銷(xiāo)售6.50億，實(shí)際銷(xiāo)售5.3億，完成率為82% 度計(jì)劃回款6.75億，實(shí)際完成5.5億，完成率為81%； 度實(shí)際銷(xiāo)售面積：7.9萬(wàn)平米 其中，各物業(yè)類(lèi)型中， 住宅計(jì)劃銷(xiāo)售2.7億，實(shí)際完成3.7億； 車(chē)位計(jì)劃銷(xiāo)售0.7億，實(shí)際完成0.075億； 寫(xiě)字樓計(jì)劃銷(xiāo)售2.1億，實(shí)際完成1.1億； 商業(yè)計(jì)劃銷(xiāo)售0.9億，實(shí)際完成0.37億； 未完成物業(yè)類(lèi)型主要集中在車(chē)位、寫(xiě)字樓和商業(yè)。 二、仸務(wù)未完成原因分析： 1、市場(chǎng)層面上，鄭州市度商業(yè)用房市場(chǎng)投放量劇增，客戶(hù)觀(guān)望情緒嚴(yán)重，同時(shí)， 東區(qū)寫(xiě)字樓大幅降價(jià)也對(duì)寫(xiě)字樓、商鋪整體3、市場(chǎng)產(chǎn)生較大影響； 2、項(xiàng)目層面上，一是前期總控對(duì)車(chē)位的銷(xiāo)售預(yù)期過(guò)高，但在執(zhí)行過(guò)程中因?yàn)楣こ虇?wèn)題、 物業(yè)租賃不銷(xiāo)售沖突等問(wèn)題造成車(chē)位消化困難；二是項(xiàng)目招商運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀，以及所剩可 銷(xiāo)售房源現(xiàn)狀，也給商業(yè)銷(xiāo)售帶來(lái)了較大難度； 同時(shí)，中途更換代理公司、項(xiàng)目資產(chǎn)分割造成的推廣費(fèi)用大幅減少以及長(zhǎng)時(shí)間的問(wèn)題客 戶(hù)處理也對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生重要影響； 銷(xiāo)售分析 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)回顧 營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn) 房源去化分析 銷(xiāo)售勱態(tài) 客戶(hù)分析 其他 度銷(xiāo)售情況 套數(shù)：套 面積： 金額：萬(wàn) 銷(xiāo)售分析 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)回顧 營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn) 房源去化分析 銷(xiāo)售勱態(tài) 客戶(hù)分析 其他 住宅 商業(yè) 寫(xiě)字樓 車(chē)位 合計(jì) 套數(shù) 面積 金額 套數(shù) 面積 金額 套數(shù) 面積 金額 套數(shù) 金額 1月 20 1399.87 923 17 1