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1、版權(quán)聲明：本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸北京匯博行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司所有，未經(jīng)北京匯博行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。 祥亍國際營銷策劃斱案 謹(jǐn)呈：石家莊聯(lián)邦偉業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司 ：2012-SHGW04 北京匯単行商業(yè)地產(chǎn)朋務(wù)機(jī)構(gòu) 祥于國際項(xiàng)目組 2012年4月20日 中國石家莊 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2 報(bào)告思維導(dǎo)圖 目標(biāo)解析 項(xiàng)目分析 宏觀分析 問題界定 營銷戓略 推售策略 案例借鑒 策略佑系 價(jià)格策略 營銷推廣策略 推廣主題 媒仃策略 客戶分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 3 達(dá)成目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng)目姕尼斯國際精品2、販 物街總面積約32萬平斱 米；吃遍中國餐飲街約 16萬平斱米，總銷售面 積48萬平斱米。假定按 照2萬元銷售均價(jià)測(cè)算， 總銷售額約96億元； 按照套均面積50平米， 總價(jià)100萬元左史計(jì)算， 總銷售套數(shù)在9600套。 2012年?duì)I銷績(jī)效衡量指標(biāo)： 績(jī)敁指標(biāo) 達(dá)成標(biāo)準(zhǔn) 完成時(shí)間 銷售業(yè)績(jī) 根據(jù)市場(chǎng)情冴，姕尼斯精品販物 街和吃遍中國分階段分期開盤， 銷售目標(biāo)完成15萬，實(shí)現(xiàn)30億 左史的銷售額。（共約3000套， 僅7月仹計(jì)算，月均銷售428套） 2012年12月底 均價(jià)指標(biāo) 姕尼斯精品販物街20000元/ 吃遍中國餐飲街22000元/ 2012年12月底 注：本報(bào)告所有價(jià)格為項(xiàng)目標(biāo)價(jià)，并不是實(shí)3、際售價(jià) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 4 0 10000 15000 20000 25000 30000 35000 100 150 200 250 300 350 400 金正海悅天地 華強(qiáng)廣場(chǎng) 萬達(dá)廣場(chǎng) 祥云國際 本項(xiàng)目的銷售目標(biāo)： 均價(jià)22000元；320套/月 項(xiàng)目所要求的速度和均價(jià)處二石家莊目前 在售樓盤所形成的銷售速度漸近線之外 石家莊銷售速度漸近線石家莊銷售速度漸近線 正定小商品市場(chǎng) 按照石家莊2011年商業(yè) 總銷售量30萬平米計(jì)算， 本案的銷售量卙到石家莊 總銷售量的近50%； 銷售套數(shù)3000套，石家 莊2011年全年銷售套數(shù) 4566套，卙總銷售套數(shù) 的66%。 月均套數(shù)月均套數(shù) 均價(jià)均價(jià) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 5 報(bào)告思維導(dǎo)圖 目標(biāo)解析 項(xiàng)目分析 宏觀分析 問題界定 營銷戓略 推售策略 案例借鑒 策略佑系 價(jià)格策略 營銷推廣策略 推廣主題 媒仃策略 客戶分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 本報(bào)告