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1、房地產(chǎn)廣告的策略和創(chuàng)意 藍(lán)色創(chuàng)意廣告有限公司房地產(chǎn)廣告思考 房地產(chǎn)廣告普遍缺乏個(gè)性，看上去千篇一律 樓盤主賣點(diǎn)不鮮明，消費(fèi)者無從記憶，不利于口碑傳播 除了名稱，甲樓盤無法與乙樓盤區(qū)別，廣告?zhèn)鞑バЧ?目前房地產(chǎn)廣告的普遍情況： 鮮明個(gè)性（從內(nèi)容到形式都有自己的觀點(diǎn)） 差別化（廣告表現(xiàn)上與其它樓盤明顯不一樣） 持續(xù)性（堅(jiān)持已有風(fēng)格長期一致，讓人們記住） 優(yōu)秀房地產(chǎn)廣告的標(biāo)準(zhǔn)： 產(chǎn)品（樓盤）分析 目標(biāo)對(duì)象研究 廣告策略的制定（形象定位、溝通定位） 創(chuàng)意及廣告表現(xiàn)的執(zhí)行（廣告調(diào)性、溝通語言） 房地產(chǎn)廣告應(yīng)遵循的操作程序： 房地產(chǎn)廣告必須解決的問題： 對(duì)誰說？ Whom To Say ? （界定目標(biāo)人2、群） 說什么？ What To Say ? （確定廣告策略） 怎么說？ How To Say ? （發(fā)展廣告創(chuàng)意） 一、房地產(chǎn)廣告之 對(duì)誰說？ Whom to say ? 界定目標(biāo)人群 廣告，是傳播溝通的一種方式。在大多數(shù)情況下， 人們既不想要廣告，也不喜歡廣告，甚至厭惡廣 告。然而，畢竟存在一種可能性，即有可能抓住 某個(gè)特定人群的注意力，令他們產(chǎn)生興趣。” 舉例：奧林匹克花園 定位：全國首個(gè)運(yùn)動(dòng)概念生活社區(qū) 奧林匹克花園 對(duì)誰說：視運(yùn)動(dòng)與健康為生活重要內(nèi)容的人士 說什么：全國首個(gè)運(yùn)動(dòng)概念的生活社區(qū) 怎么說：“運(yùn)動(dòng)就在家門口”為家庭生活帶來的好處 市場效果：首期展銷，銷售270余套 舉例：麗江3、花園 定位：和諧的生活社區(qū) 怎么說？生活在麗江花園的人，感覺有些不一樣 心情徹底放松了- 沒有壓力，也沒有顧忌- 說什么？自然與人文均和諧的生活感受 一段距離，可以給人兩種感受！ 明確提出了社區(qū)文化的概念 享受新的社區(qū)文化，并非一件很難的事。 正話反說，強(qiáng)調(diào)居住環(huán)境的優(yōu)越 對(duì)誰說？有文化，有品味，講個(gè)性的白領(lǐng)人士 提出關(guān)于生活的觀點(diǎn)主張 麗江花園有清風(fēng) 麗江花園有親情 麗江花園有安全的環(huán)境 麗江花園有清新的空氣 麗江花園有安靜的空間 麗江花園有晴朗的天空 麗江花園還可以很懶散- 麗江花園有一群同樣的人 麗江花園的品質(zhì)猶如居住在這里的人一樣（關(guān)注自我的生活品質(zhì)） 聯(lián)合展銷開始了- 舉重若輕的付款方式 用全新的方式推薦別墅 麗江花園 說什么：自然與人文兩相和諧的生活感受 對(duì)誰說：有文化，有品味，講個(gè)性的白領(lǐng)人士 怎么說：麗江花園，享受不一樣的生活方式 市場效果：兩年成為廣州市居民構(gòu)成最單一的住