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1、鼎鑫鼎鑫 摩卡小鎮(zhèn)摩卡小鎮(zhèn)8 8- -9 9月廣告推廣方案月廣告推廣方案 現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀分析 摩卡小鎮(zhèn)在前階段的銷售業(yè)績良好，截至7月27日 成交客戶為20 套。整個(gè)樓盤已售198套，前后經(jīng)過 四次提價(jià)，銷售火爆。 但是大戶型的消化仍然面臨困境，8月即將推出 17#，9月中旬推出15、16#大戶型，對(duì)客戶的需求 而言有一定的對(duì)抗性。 目前項(xiàng)目所在盤龍城區(qū)的發(fā)展受到政府各方的關(guān) 注，媒體也紛紛報(bào)道此區(qū)域的相關(guān)信息，為這個(gè) 地區(qū)樓盤將來的升值打下了良好的基礎(chǔ)，項(xiàng)目具 有很大的投資潛力。 發(fā)展商也致力于改造摩卡小鎮(zhèn)的周邊環(huán)境，使得 項(xiàng)目的亮點(diǎn)更為突出。 現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀分析 主要競爭對(duì)手狀況主要競爭對(duì)手狀2、況 龍城天居園即將推出的戶 型，以中小面積戶型供應(yīng) 市場，迎合度較好，而且 其推廣力度較大，對(duì)摩卡 有一定的威脅； 盤龍新天地采用跟隨策略，價(jià) 格緊隨本項(xiàng)目。 盤龍新天地 龍城天居園 日月山水 日月山水目前在推湖景房與大 面積戶型，同存在銷售抗性較 大的問題； 面臨的問題面臨的問題 即將加推的大戶型結(jié)構(gòu)與目前在售的一期余量的基 本同質(zhì)化，市場比較歡迎的小戶型仍然較少，存在 一定的消化難度。 售樓部的訪客主要是通過銷使拉動(dòng)和路過到訪，而 通過廣告認(rèn)知項(xiàng)目的客戶占很小的比例。可見前一 階段的廣告推廣力度相對(duì)不夠，尤其是廣告的連續(xù) 性較差，導(dǎo)致消費(fèi)者的記憶不夠深刻，從而對(duì)廣告 的效果有一定的影響。 3、8月的高溫期，對(duì)樓盤的銷售會(huì)有一定的影響。 綜和以上分析，摩卡小鎮(zhèn)目前面臨著較大的競爭壓力，尤 其是在小戶型數(shù)量不足的情況下。 但是從項(xiàng)目周邊環(huán)境的改善和大戶型未來的稀缺趨勢(shì)看來， 摩卡小鎮(zhèn)具有良好的銷售前景。 解決方案 強(qiáng)調(diào)大戶型的稀缺價(jià)值 讓大戶型高品質(zhì)在區(qū)域市場印記上與摩卡小鎮(zhèn)劃上等號(hào) 優(yōu)化媒介組合，進(jìn)行全方位的宣傳。 在競爭對(duì)手宣傳小戶型的同時(shí)，我們著力宣傳摩卡的大戶 型，在客戶的認(rèn)知上形成反差，以加深客戶的記憶和認(rèn)知。 宣傳上突出大戶型在未來的稀缺性和收藏價(jià)值。為欲購大 戶型的客戶傳達(dá)煽動(dòng)性廣告信息。 解決手段解決手段 一、媒介策略 二、營銷活動(dòng) 一、媒介策略 報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、DM、雜志、樓宇 根據(jù)前階段的廣告效果來看，在媒體的選擇上，報(bào)紙 廣告在促進(jìn)消費(fèi)者的認(rèn)知方面起了關(guān)鍵的作用。主要 基于報(bào)紙本身的覆蓋面廣，到達(dá)率較高。下一階段可 考慮仍以報(bào)紙廣告為主導(dǎo)，并增強(qiáng)報(bào)廣投放的連續(xù)性。