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1、21.4.26 1 “七對眼睛”在萬科第五園全過程控制 運用 21.4.26 2 Pulte HomesPulte Homes對“七對眼睛”的定義對“七對眼睛”的定義 七對眼睛解決什么問題七對眼睛解決什么問題 七對眼睛的基本原則七對眼睛的基本原則 七對眼睛在大連的實施過程七對眼睛在大連的實施過程 七對眼睛應(yīng)用小結(jié)七對眼睛應(yīng)用小結(jié) 綱綱 要要 綱要 定義 作用 方法 實例 原則 21.4.26 3 Pulte homes Pulte homes 描述的七對眼睛是什么？描述的七對眼睛是什么？ JohnJohn： 在競爭的環(huán)境里取勝，需要我們在競爭的環(huán)境里取勝，需要我們給客戶的定位一給客戶的定位一 2、定要精確定要精確，令顧客一走進(jìn)門說這正是我要的房子。，令顧客一走進(jìn)門說這正是我要的房子。 就是七對眼睛的意義，精確的產(chǎn)品定位。就是七對眼睛的意義，精確的產(chǎn)品定位。 七對眼睛是七對眼睛是打乒乓球式的設(shè)計過程，打乒乓球式的設(shè)計過程，這時我們已這時我們已 經(jīng)知道客戶的情況和價格的定位，為客戶設(shè)計一經(jīng)知道客戶的情況和價格的定位，為客戶設(shè)計一 個完美的房子的過程。個完美的房子的過程。 我們通過這個過程，在乒乓球式的對話，先是市我們通過這個過程，在乒乓球式的對話，先是市 場做市場的，然后建筑的提出意見，成本的說出場做市場的，然后建筑的提出意見，成本的說出 意見，意見，所以每一對眼睛，每一個人都是在對最后所3、以每一對眼睛，每一個人都是在對最后 成品的規(guī)劃做貢獻(xiàn)，成品的規(guī)劃做貢獻(xiàn)，我們材料有很多很多的特點，我們材料有很多很多的特點， 但是做這個成本的預(yù)算的人，說不行，太貴了，但是做這個成本的預(yù)算的人，說不行，太貴了， 做不起。或者銷售的說我們有這個特征才能賣得做不起。或者銷售的說我們有這個特征才能賣得 好，然后做風(fēng)水的說，不能省，這個少了，就會好，然后做風(fēng)水的說，不能省，這個少了，就會 很不好等等，所以這樣對話的過程是翻來復(fù)去，很不好等等，所以這樣對話的過程是翻來復(fù)去， 要開無數(shù)次的會議，我們叫做產(chǎn)品開發(fā)委員要開無數(shù)次的會議，我們叫做產(chǎn)品開發(fā)委員 會過程。會過程。 精確精確的產(chǎn)品定位的產(chǎn)品定位 打打乒乓球乒乓球的設(shè)計過程的設(shè)計過程 每一個人每一個人都是在對最都是在對最 后成品的規(guī)劃做貢獻(xiàn)后成品的規(guī)劃做貢獻(xiàn) 綱要 定義 作用 方法 實例 原則 21.4.26 4 七對眼睛是解決什么問題的？七對眼睛