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1、 當(dāng)世界上運(yùn)作一流的服裝企業(yè)每 年庫(kù)存周轉(zhuǎn)只有3-4次時(shí)， 有這樣一家服裝企業(yè)， 它的每年庫(kù)存周轉(zhuǎn)達(dá)到12 次； 當(dāng)世界上運(yùn)作一流的服裝企業(yè) 平均每年推出30004000款產(chǎn) 品時(shí)， 有這樣一家服裝企業(yè)， 它每年能推出12000多種 產(chǎn)品給顧客； 當(dāng)世界上運(yùn)作一流的服裝企 業(yè)從設(shè)計(jì)理念到上架需要 69個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間， 而對(duì)于這樣一家服裝企 業(yè)， 它只需要1015天； 有這樣一家企業(yè) 在2004年 共銷售服裝2.36億件 有這樣一家企業(yè) 上到總統(tǒng)夫人 下到清潔女工 都愿意穿它的產(chǎn)品！ 有這樣一家企業(yè) 2005年銷售額達(dá)到44.41 億歐元，稅前利潤(rùn)7.12億 歐元，折合人民幣為 72.89億元2、 遠(yuǎn)高于中國(guó)服裝企業(yè)前 10強(qiáng)加起來(lái)的銷售額 有這樣一家企業(yè) 它是全球唯一一個(gè)能在 15天內(nèi)將生產(chǎn)好的服裝 配送到全球60多個(gè)國(guó)家 的1000多家連鎖店的時(shí) 裝品牌 公司概況 作為全球時(shí)尚服飾的領(lǐng)先品牌，ZARA遍 布全球60余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，門店數(shù)已達(dá) 1000余家 ZARA在傳統(tǒng)的頂級(jí)服飾品牌和大眾服飾 中間獨(dú)辟蹊徑開(kāi)創(chuàng)了 快速時(shí)尚(Fast Fashion)模式 宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析 政治與法律環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 社會(huì)文化環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 政治穩(wěn)定 法律逐步完善 金融危機(jī) 快速時(shí)尚 JIT供應(yīng)鏈管理理念 潛在入侵者潛在入侵者 由于ZARA在供應(yīng)商管理平臺(tái)、物流中心 等方面的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，形成了一3、定的進(jìn)入 壁壘，使得模仿者很難像ZARA一樣做到 快速、時(shí)尚、廉價(jià)。并且隨著ZARA的知 名度越來(lái)越高，顧客已將其視作平價(jià)時(shí) 尚的代表，具有很高的顧客忠誠(chéng)度，這 又增加了潛在進(jìn)入企業(yè)的入侵難度。 供應(yīng)商供應(yīng)商 ZARA剩余60%的布料來(lái)自于260家供應(yīng) 商，這260家供應(yīng)商中沒(méi)有任何一家的供 給能超過(guò)ZARA所需總量的4%，這樣便 造成了一種百家爭(zhēng)鳴的形勢(shì)，避免了對(duì) 某一家供應(yīng)商的過(guò)渡依賴，有效控制了 采購(gòu)成本，也縮短了這些廠商對(duì)ZARA訂 單的反應(yīng)時(shí)間，為品牌低價(jià)、快速的特 點(diǎn)做出了貢獻(xiàn)。 顧客顧客 服裝業(yè)不存在少數(shù)顧客購(gòu)買企業(yè)很大比 例產(chǎn)品的情況，顧客集中度相對(duì)較低。 另外，ZARA運(yùn)用款多、量少、平價(jià)的方 式來(lái)拉攏顧客，在物美價(jià)廉又?jǐn)?shù)量有限 的雙重誘惑下，顧客會(huì)擔(dān)心此時(shí)不買下 回買不到。因此即使毫無(wú)折扣，照樣果 斷出手，這就帶來(lái)了ZARA產(chǎn)品的供不應(yīng) 求，使得ZARA在與顧客的接觸中