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地產項目定價策略原則方案（31頁）.ppt

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上傳人：新****庫編號：106741 2021-04-26 31頁 406KB

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1、定定價價世聯代理業務系列培訓世聯代理業務系列培訓版本：版本：2008/01 一、定價的原則一、定價的原則二、價目表制作六大步驟二、價目表制作六大步驟三、核心實收價格的確定三、核心實收價格的確定四、分功能四、分功能/分棟分棟/分期的核心均價分期的核心均價五、平均折扣率五、平均折扣率六、層六、層差差七、同層單位差七、同層單位差八、價目表八、價目表總總目目一、定價的原則一、定價的原則 1 1、合理的市場價格應該是一個范圍。、合理的市場價格應該是一個范圍。 2 2、只有真正客觀地掌握了市場，才有可能制、只有真正客觀地掌握了市場，才有可能制定一份優秀的價目表。定一份優秀的價2、目表。 3 3、價目表是工具，它首先是樓盤價值的具體、價目表是工具，它首先是樓盤價值的具體體現，體現，同時也是在競爭中勝出的利器。同時也是在競爭中勝出的利器。一、定價的原則一、定價的原則 1 1、合理的市場價格應該是一個、合理的市場價格應該是一個范范圍圍應堅持提供兩份或三份價目表及可能銷售結果，供發展商選擇。問題：無論是哪一位發展商，都有這樣的困惑：定價不能太低，不然虧了定價不能太低，不然虧了定價不能太高，不然賣不出去定價不能太高，不然賣不出去答案是否必須是唯一解？答案是否必須是唯一解？我們發現我們發現凡是拿唯一解給發展商，往往會引起尖銳沖凡是拿唯一解給發展商，往往會3、引起尖銳沖突，而且把自己也逼死，因為我們的答案經不起突，而且把自己也逼死，因為我們的答案經不起推敲，推敲，+100+100、100100是不是就不行？是不是就不行？價格的高低就像量變到質變一樣，在一個范價格的高低就像量變到質變一樣，在一個范圍內，呈現比例關系，低到臨界點會爆棚，高到圍內，呈現比例關系，低到臨界點會爆棚，高到臨界點會死得慘。臨界點會死得慘。 2 2、只有真正客觀地掌握了市場，才有可能制、只有真正客觀地掌握了市場，才有可能制定一份優秀的價目表定一份優秀的價目表應堅持運用市場比較法，廣泛選擇競爭項目或可比項目，找到本項目的市場價格范圍市場價格范圍。有的時候，我們會陷入盲目，會以主觀的態度影響對價格的分析。事實上，在對發展商施加任何影響之前，我們首先要掌握的是 “這個樓盤客觀公正地講，到底應該值多少錢這個樓盤客觀公正地講，到底應該值多少錢？” 這是我們心里的

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