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1、三線城市房地產營銷推廣三線城市房地產營銷推廣 本次分享主要是針對三線城市的住宅類產品本次分享主要是針對三線城市的住宅類產品 三線城市的界定三線城市的界定 類別類別 界定標準界定標準 代表城市代表城市 一線城市 發達的國際性大城市 北京、上海、廣州、深圳 二線城市 經濟發達的省會城市 以及部分沿海開放城 市 杭州、南京、天津、濟南、沈 陽、蘇州、寧波、青島、大連、 廈門等 三線城市 地級市以及部分經濟 欠發達的省會城市 嘉興、金華、紹興、湖州、黃 山、烏魯木齊、呼和浩特等 四線城市 縣城、縣級市以及部 分經濟欠發達的地級 市 義烏、安吉、德清、桐鄉、海 寧、嘉善等 三線城市房地產特征三線城市房地2、產特征 城市規模小，人口不多 購房群體穩定，改善型購買為主 客戶置業經驗少，眼見為實 媒體渠道效果參差不齊 1 1、城市規模不大，人數不多，口碑宣傳、城市規模不大，人數不多，口碑宣傳 效果明顯效果明顯 湖州市總人口257萬，吳興區58萬人口，市區半徑3公里 金華市總人口440萬，市區50萬人口， 嘉興市總人口332萬，市區88萬人口， 黃山市總人口146萬，屯溪區16萬人口， 城市規模小，人口少，決定了宣傳推廣的范圍縮??；城市規模小，人口少，決定了宣傳推廣的范圍縮小； 而客戶之間的聯系緊密，口碑宣傳效果明顯而客戶之間的聯系緊密，口碑宣傳效果明顯 六度空間理論：六度空間理論： 你和任何一個陌生人3、之間所間隔的人不會超過六你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六 個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認識任個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認識任 何一個陌生人?！焙我粋€陌生人?！?口碑形成：品牌、高形象、創新產品、客口碑形成：品牌、高形象、創新產品、客 戶維護戶維護 如何形成項目良好的口碑： 開發商品牌開發商品牌 特色優質產品特色優質產品 項目高形象項目高形象 客戶維護活動客戶維護活動 社區活動 節假日短信 2 2、外來置業少，城市及下屬縣市是購房、外來置業少，城市及下屬縣市是購房 的主力的主力 三線城市對外來置業的吸引力比較弱，除非具備特殊資源 的投資性產品 下屬的縣市也是城市購房的主力群體 工作變遷、生活商業配套、教育配套、投資升值是吸引下 屬縣市的主要因素 對于下屬縣市客戶，除非客戶群體比較集中，否則不建議 到下屬縣市做推廣，更多是在城市本身集中截留 來往主干道統 一截留 項