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1、中環城中環城 推廣策略篇推廣策略篇 20092009- -6 6- -2121 代言未來，中環已來代言未來，中環已來 寫在前面寫在前面 鑒于項目的合肥西南第一大盤物業形象，策劃部在前期整合推廣時 將以“大眾推廣、分眾營銷”為原則，本著將本案打造成藝術資本住 區完美結合的建筑群落這一理念，在中環城對外進行正式啟動推廣之 際，力爭把中環城打造成為大眾皆知、人群關注、目標客群期待的新城 市融合體物業形象，高舉高打，力爭一舉拿下城市話語權，不斷拔高項 目調性，為下階段的項目立勢預埋伏筆。 停一下停一下, ,看看自己：看看自己： 區域：項目地塊位于城市快速發展區域的核心位置，和其他城市副中 心相比，本區2、域更具有升值潛力。眾多新樓盤的加入和原有的生活配 套的升級，“宜居性”將更強。同時國耀一方城的樣板作用使人更具 信心。吸引、滿足那些支付能力有限、卻又不滿足基本生活需求的富 貴新銳與偽富貴階層； 景觀：景觀：外翡翠湖整治后，湖邊生活更具吸引力（擇水而居的情 節），內人造景觀,小品點綴； 品牌：品牌：隨著傳播的深入，中環品牌魅力將逐漸展現。作為致力于中 高端項目的打造者，顯然也更懂得滿足城市精英人群的需求； 產品：產品：建筑造型尤其是藝術館極具個性，風格鮮明,對目標客群會有不 曾體會，難以表達的打動； 價格：價格：在區域市場上,溢價是一個有挑戰性的目標，而在品類市場上， 藝術地產卻是一個欣喜的優3、勢； 戶型：戶型：戶型設計趨于均好性，面積區間更是鎖定不同需求目標客群； 歸屬感：歸屬感：中小戶型的集中，意味著購買人群的集中，最終會形成鮮明 的群體認同 ，中環城” 將為他們打上鮮明的烙印； 文化：文化：中環藝術館的切入使項目首先具備了排他性的號召力，在滿足 目標客群體物質需求的同時，也得到了精神層面的善待； 包裝：包裝：目標客群對價格的敏感雖然大于對價值的關注，但通過我們 的差異化包裝可以相對弱化這方面的抗性。 看看這群人看看這群人 那么我們的準客戶是誰那么我們的準客戶是誰? ? 他們是怎樣的一群人他們是怎樣的一群人? ? 核心溝通人群的四個特征 高：高：收入高、學識高、見識高、審美標準高（相比較而言） 傲：傲：自我感覺良好，希望拉開與別人的差距 新：新：敢于接受新鮮事物，喜歡有創新意識的新東西 虛：虛：虛榮心強，好標榜，害怕別人以為不夠層次 如果用一個字總結： 比 在財富層面上，他們