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1、容大項目深訪及產品深化報告 市場營銷部 2 第一部分第一部分 富陽人特征富陽人特征 3 富陽人特征富陽人特征 比較具有炫耀心理，喜歡氣派和講面子比較具有炫耀心理，喜歡氣派和講面子 幾乎人人都抽中華，不是中華不好意識拿出手； 名車較多，剛新推出名車，短期內富陽就會有；周邊有錢老板們都喜歡開寶馬7系的車； 月收入不到2000元年輕人，都喜歡買NIKE,ADIDIS； “雖然家里很少有人來，但客廳一定要大，有人來顯的有氣派” 比較懶散，講究方便、實用比較懶散，講究方便、實用 比較懶散，生活節奏非常慢，閑暇時間喜歡打打牌牌，在咖啡吧聊聊天； 沒有蕭山人精明實干，生意做到一定程度，有足夠的錢花就好。整個2、富陽以中小企業為主， 缺乏大型企業； 無請家政公司習慣，居家生活講究方便實用，如：地面裝修喜歡用拋光磚，好收拾，不喜 歡花哨不實用的東西。 4 富陽人特征富陽人特征 比較務實，強調“眼見為實”比較務實，強調“眼見為實” 以前富陽的甲方普遍缺乏責任心，老百姓對開發商的信任度較低，對廣告宣傳內容如：智 能化、景觀效果等多“半信半疑”，沒有切身體會到，往往不會買單。 丁香花園、金都銘苑剛開盤，定價均高于同地段樓盤，銷售滯緩，等立面、景觀出來后， 銷售加速； 懂的享受生活，喜歡打牌唱歌、對吃穿較為講究懂的享受生活，喜歡打牌唱歌、對吃穿較為講究 普遍喜歡來杭州購物，認為衣服比較時尚，因此富陽沒有一家百貨3、公司； 閑暇時間喜歡打牌、唱歌，賭博風氣也非常重；每天各大唱歌場所爆滿。 多喜歡在外就餐，富陽大大小小餐飲店、水果店生意非常好； 喜歡吃新鮮蔬菜，冰箱里基本上都不放蔬菜，放水果、飲料為主 5 富陽人特征富陽人特征 地域情結非常重，優越感十足，更喜歡留在富陽生活地域情結非常重，優越感十足，更喜歡留在富陽生活 對富陽的居住環境非常有自豪感，有山有水，自然條件良好，還有魚鮮可吃； 對自己產業經濟，優越感十足，認為百強縣，造紙，銅業、電纜都居全國首位，居民富裕； 富陽人都希望在外讀書的子女能夠回富陽，認為生活安逸，在外打拼太辛苦。 6 環山環山：銅產業，近期銅的價格 上漲非常快，當地村民處于爆富 階段 春江春江：造紙業，富陽的傳統產 業，企業超過1000家 城區周邊城區周邊：以通信電纜業為 主，富陽傳統支柱產業，目前已 走下坡路 上官上官：球拍產業，生產羽毛球 拍、網球拍、乒乓拍、沙灘拍等， 企業