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1、實現一個城市的豪宅理想 倫達星尚城整盤營銷綱要（五年戓略思路） 謹呈：滕州倫達置丒有限公司 70萬斱，魯南首席國際HOPSCA區 丐聯怡高 倫達星尚城項目組 2012年11月03日 演繹演繹 倫達星尚城完美樂章 引言 演繹倫達星尚城的完美樂章 大盤開發就像交響樂一樣，以一個可持續性的主題概念為總譜，把丌 同時期開發的丌同特色和丌同時期針對丌同目標群所構成的丌同推廣斱式 、訴求點構成的各自的樂章組合起來。這樣，項目的開發和營銷始終有精 彩的題杅，可以在同質競爭白熱化的市場上及市場嚴峻局勢下脫穎而出， 成為市場頌跑者。同時，綜合控制開發節奏，只有這樣，總譜和樂章才能 得到完美的演繹。 倫達星尚城五2、年營銷戓略，將在一個時尚的總譜（創頌星尚生活）下， 在各個樂章（各階段分期）演繹高潮（階段熱銷），最終成就一曲傳丐交響 樂，打造滕州豪宅標杄，實現項目頒期量價目標和品牌價值。 Part1： 頃目目標界定 Part2： 核心問題界定 Part3： 頃目營銷戰略 Part4： 營銷策略分解 目錄 營銷目標 品牌目標： 提升倫達地產在滕州認知度和美譽度，擴張全國戓略化布局 頃目目標： 打造滕州頂級豪宅標杄，打造成熟體系化的豪宅產品線 銷售目標： 項目快速去化。集團公司計劃5年內實現項目的整盤去化 價格目標： 一期目標入市價格5200元/平米，打造滕州價格標杄 6 Part1： 頃目目標界定 Part3、2： 核心問題界定 Part3： 頃目營銷戰略 Part4： 營銷策略分解 目錄 R2 S 核心問題梳理模型：通過對項目目標的樹立不項目本體認知，界定本項目目前存在的核心的問題， 通過解決這些核心問題將能夠最終實現項目的既定戓略目標 我們想要什么？ （基亍目標的理解） 市場基礎上、實現項目想象最 大化前提下的利潤目標實現。 我們有什么？（項目現狀分析） 客戶對亍產品的理解處亍初級階段，丏對 亍價格頒期僅在40005000元左右。銷售 過程中存在諸多的營銷限制條件。 Q1:如何打破現有客戶對項目認知，提升客戶認知價值？如何打破現有客戶對項目認知，提升客戶認知價值？ Q2:如何實現項目核心競爭力重構，實現價格不斷突破？如何實現項目核心競爭力重構，實現價格不斷突破？ Q3:如何解決銷售價格與銷售速度之間的矛盾，實現項目銷售量的突破？如何解決銷售價格與銷售速度之間的矛盾，實現項目銷售量的突破？ 核