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青島淺水灣別墅住宅地產整合市場營銷策劃攻擊執行方案（26頁）.ppt

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上傳人：房地****識編號：107929 2021-04-26 26頁 159KB

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1、青島淺水灣 2006.9月整合市場攻擊執行 8月 “陽光燦爛的日子” “ Jazz 風格的慈善晚宴 ” * 這是我參加過的最有氛圍的慈善晚宴，幽默、輕松而又有品位；互動、參與而又熱烈；是青島第1次地產慈善活動，建立了淺水灣在高端目標群的影響力； “ 地產中的勞斯萊斯 ” * 山水名園趙強：沒有別墅能與你們抗衡，絕對青島頂級。青島絕對別墅的代表；青島絕對地產的代表；淺水灣在地產范疇全面實現影響力； “ 世界別墅法則 ” * 8月市場攻擊主題鮮明；淺水灣形象品質鮮明；別墅市場定位鮮明；創建淺水灣青島第1別墅的市場地位； 9月革命尚未成功 “ 銷售才是硬道理 ” * 9月是2、淺水灣實質性銷售的一個月，淺水灣1期客戶銷售解籌及淺水灣別墅第1次開盤都集中在9月，因而，9月是淺水灣最關鍵的一個月，9月的銷售勝利才是標志淺水灣第1階段革命實質性的勝利。 9月市場攻擊戰略 “ 9月淺水灣月 ” * 淺水灣開盤不僅僅是一個節點，而是銷售攻擊一次大事件，我們一定要充分利用開盤的話題，以開盤形成整個9月的促銷攻擊力，9月不僅僅是淺水灣的整個攻擊月，9月同樣又是青島地產市場的淺水灣月。 “ 10月1日開盤 ” * “ 弓與箭 ”的關系，如果弓無法引滿，射出的箭將無力。因而，開盤與以往常規開盤完全不同，其一定需要1個月的時間充分地攻擊市場，而開盤本身并不需要盛大3、的活動，并不需要盛大的答謝，開盤完全是一個促動銷售的事件，因而，建議10月1日開盤。 9月市場攻擊節點淺水灣 9月1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 10.1 2 3 第1攻擊點第1次解籌 * 解決實質性銷售第2攻擊點開盤攻擊月 * 解決新客戶急速積累第3攻擊點開盤嘉年華 * 提升銷售業績 9月解籌第1攻擊點淺水灣 9月第1攻擊點 1、VIP形象大使：1對1預約，1對1客戶服務，我們是高爾夫別墅，我們需要讓客戶感受絕對的VIP服務； 2、VIP特別專區：解籌需要進行單獨銷售包裝，從會所內 “ 淺水灣 VIP解籌區 ”的導示，“淺水灣VIP解籌流程”的說明，“ 淺水灣VIP簽約區 ”，“ 淺水灣VIP餐點區” “淺水灣VIP交款區 ”

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