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豪宅住宅地產項目營銷策略方案淺談(17頁)
豪宅住宅地產項目營銷策略方案淺談(17頁).ppt
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上傳人:房地****識 編號:107934 2021-04-26 17頁 4.66MB

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1、 豪宅營銷淺談 2013年8月 一、豪宅營銷心得一、豪宅營銷心得 買豪宅的人不缺錢,不缺房子。那么該如何溝通?什么話題能引起客戶的興趣? 跟有錢人談文化 跟有錢人談文化!有錢未必有品。男人可以談財經投資高 爾夫汽車旅游美酒甚至美女!女人可以談美容奢侈品珠寶 親子購物寵物甚至男人!要求銷售員要廣記博聞有閱歷有 見識有品位才行! 跟文化人談錢 豪宅營銷,經常要搞很多跨界活動,比如郎咸平的講座。 其他還有紅酒品鑒書畫鑒賞養生美容等,需要請專家名人 來演講出席。請這些“文化人”目的是為了跟客戶“談文 化談生活”,跟他們則需要認真談錢,才可以壓縮成本。 達到四兩拔千斤的目的??缃鐮I銷,是豪宅營銷的關鍵 2、。 跟富人談什么? 豪宅營銷,不要喋喋不休談房子,富人不缺房子,何況好 房子看得見,忽悠行不通,無須多費口舌。筆者總結:中 國的富人只關心三個話題(當然所有人都關心):1.如何 保持財富持續增長?2.如何保持自己和家人身體健康?3. 如何教育好下一代?營銷要對癥下藥,投其所好 。 銷售員狀態最關鍵 豪宅通過廣告豎形象,圈層跨界活動促來人,但這都不 是關鍵。最關鍵是銷售員的能力和狀態!尤其是在逆市營 銷下,對于高房價的信心和說辭!筆者曾把一豪宅所有銷 售員過堂,發現對于售價,銷售員自己都沒信心,何談教 育客戶?!臨門一腳不行,再花哨的腳法也是白搭! 渠道管理須精細 逆市銷售豪宅,大量盲目投廣告做3、活動,無異于大炮打 蚊子。必須加強媒體的精細化管理。一定要想清楚:真正 的客戶在哪里?如何精準有效傳遞信息?如何邀約其到現 場?客戶成交最大的障礙是什么?價格?產品?如何擬定 針對性的說辭?如何堅定客戶購買信心?如何促成交? 口碑好,才是真的好 越高端的豪宅,客戶口碑越是關鍵。尤其是進入續銷期 的豪宅,99%都可能是老客戶介紹過來的??诒?,才是 真的好!因此必須:1.做好產品。2.做好現場展示和服務 。3.廣告要樹立良好形象。4.與其花錢做廣告,不如花錢 維護老客戶。用細心耐心真心貼心恒心去感動客戶! 富人的分類 富人分三種:1.富??催^渾身金光閃閃帶金勞金鏈金戒 指的人嗎?就是這種,窮得只剩下錢的,多是暴發戶。2. 貴。跟風追名牌但不懂名牌,偽裝優雅有品位,但言行內 涵不足,虛榮心強卻膚淺。3.雅。低調含蓄有氣質,舉手 投足優雅,談吐有禮知識廣博,懂名牌而不張揚,真正富 人 。 面子很
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