服裝業銷售話術培訓課件（63頁）.ppt
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上傳人：房地****識
編號：107943
2021-04-26
63頁
1.63MB
1、話術 銷售是語言的藝術。過人的銷售技巧其實就是過人的語言 藝術，它不僅要有洞悉人心的敏銳，也要有動搖客戶心旌 的表達能力。成功的導購員，往往能口吐蓮花，他們的語 言就像一雙柔軟的手，能撫摸劍客戶心靈最柔軟的地方。 毋庸置疑，每一件產品的銷售，不僅需要產品本身品質做 基礎，更需要有注入人心的語言藝術開疆拓土! 銷售很大程度上是語言的科學，銷售的核心智慧，就是銷 售的話術。少不了用語言交流、溝通。語言交流、溝通的 效果如何，也就是話說得如何，直接關系到銷售的成敗。 服裝顏色之間的搭配話術服裝顏色之間的搭配話術 服裝給人的第一印象是色彩。人們經常根據配色 的優劣來決定對服裝的取舍，來評價穿著者的文 2、化藝術修養。所以服裝配色，是衣著美的重要一 環。服裝色彩搭配得當，可使人顯得端莊優雅、 風姿卓著；搭配不當，則使人顯得不倫不類、俗 不可耐。要巧妙地利用服裝色彩神奇的魔力，得 體地進行搭配，要先掌握服裝配色的基本原理。 色彩三原體：紅、黃、藍 色彩區大致分為兩大類： 無彩色 如：黑、白、灰 彩色 如：紅、黃、綠 此外，金色、銀色不屬于這兩大類，稱為 獨立色。 色彩分: 原色:紅 黃 藍 間色:紫 綠 橙 復色:紅 橙 黃 橙 黃 綠 藍 紫 紫 紅 紅紅 藍藍 黃黃 綠綠 橙橙 紫紫 十二色環 類似色類似色-在色環在色環60度之間稱之類似度之間稱之類似 色，有旋律感又有統一感色，有旋律感又有統3、一感,有視有視 覺沖擊力覺沖擊力,吸引顧客效果很強給吸引顧客效果很強給 人以雅致、柔和的感覺。人以雅致、柔和的感覺。 鄰近色鄰近色-在色環在色環90度之間稱之鄰近色度之間稱之鄰近色, 有安穩感有安穩感,從明到暗的排列體現自從明到暗的排列體現自 然的色彩搭配然的色彩搭配 對比色對比色-在色環在色環120度之間稱之對比度之間稱之對比 色，給人以強烈，活潑的感覺。色，給人以強烈，活潑的感覺。 屬于色相中中強的對比。屬于色相中中強的對比。 互補色互補色-在色環在色環180度之間稱之互補色度之間稱之互補色, 給人生動、活躍、響亮給人生動、活躍、響亮,眩目眩目 的感覺。色相中最強的對比。的感覺。色相中最強的對比。 色彩的分類色彩的分類 色彩的心理感覺：冷色和暖色 暖色：給人溫暖、火熱的感覺，橙色為最暖的色彩。 例：紅 黃 橙 冷色：給人冰冷、清涼的覺，藍色為最冷的色彩。 例：綠 藍 紫 中性色：也叫無
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