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1、店面布置與陳列店面布置與陳列 目錄 店面布置規劃店面布置規劃 店面布置基本概念店面布置基本概念 店面內部平面規劃店面內部平面規劃 店面布置基本原則店面布置基本原則 商品陳列原則商品陳列原則 店內磁石點店內磁石點 商品陳列原則商品陳列原則 POP布置規范布置規范 POP概念和作用概念和作用 POP布置規范布置規范 店面布置基本概念店面布置基本概念店面布置的作用店面布置的作用 沖動型購買是消費行業的重要特點。消費者在達到 購物終端前就決定購買某種品牌的約占30%,70% 的消費者是在終端才決定購買品牌 ; 而在這 30% 的有購買計劃的消費者中 , 因受到終端影響而改變 購買計劃的占 13.4% 2、研究表明 : 原來不打算買東西的顧客因為受到店面 氣氛的感染而購買的比例占到 53% 而且這一數字 還有增加的趨勢。可見終端推廣對于銷售的促進作 用顯著 （注：以上的調研數據，引自杜邦）（注：以上的調研數據，引自杜邦） 店面布置基本概念店面布置基本概念店面布置的功能店面布置的功能 吸引顧客-指向專賣店，吸引顧客進入銷售現場，初步營 造銷售氣氛 強化信息-渲染并強化銷售氣氛，突出新品或活動信息， 喚起顧客前的購買意識，引導消費者接近產品 刺激消費-突出產品訴求和即時促銷信息，吸引消費者關 注產品細節，刺激消費者購買沖動，加速購買決策 加深印象-指消費者現場經歷結束后的美好印象的回饋和 加深，通過3、店面可攜帶宣傳物品和同期的推廣手段，增強 顧客購買信心，拉動顧客再次進店 店面布置基本概念店面布置基本概念 顧客對店面布置的感受顧客對店面布置的感受 賣場氛圍賣場氛圍 整潔明亮、通路寬敞、整潔明亮、通路寬敞、 輕松出入、區隔清晰、輕松出入、區隔清晰、 自由選擇自由選擇 賣場風格與商品相異、聲賣場風格與商品相異、聲 音嘈雜、布置混亂、桌面音嘈雜、布置混亂、桌面 不潔凈、地上垃圾、墻面不潔凈、地上垃圾、墻面 灰暗、商品灰塵灰暗、商品灰塵 商品陳列商品陳列 整齊有序、一目了然、整齊有序、一目了然、 便于體驗、商品豐富、便于體驗、商品豐富、 考慮防盜、部分商品功考慮防盜、部分商品功 能、價格、促銷方案有能、價格、促銷方案有 特色特色 陳列雜亂無序、顧客難陳列雜亂無序、顧客難 以找到或看清商品、種以找到或看清商品、種 類少、不能滿足顧客商類少、不能滿足顧客商 品需求而失望品需求而失望 店面內部平面規