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1、2010-01-12 SHENZHEN 提升進(jìn)店率的店鋪陳列技巧提升進(jìn)店率的店鋪陳列技巧 -VMD原則原則 陳列的根本目的？ 提升店鋪的關(guān)注率和進(jìn)店率提升店鋪的關(guān)注率和進(jìn)店率 成功的商品陳列平均提升成功的商品陳列平均提升24%銷售業(yè)績銷售業(yè)績 我們要做的就是我們要做的就是 “抓住顧客眼球”！“抓住顧客眼球”！ 陳列：展示商品、渲染甚至誘惑我們的顧客！ 同時要給予顧客購物方便！ 易進(jìn)入、易接觸、易購買！易進(jìn)入、易接觸、易購買！ 現(xiàn)今顧客購物心態(tài)的轉(zhuǎn)變！現(xiàn)今顧客購物心態(tài)的轉(zhuǎn)變！ 50年代人們買東西時，95是看功能和實用性， 情感因素只占 70年代，情感因素增加到30 80年代物質(zhì)豐富的年代，情感因2、素占了60 90年代末至今，情感因素占95。 美國市場營銷學(xué)會美國市場營銷學(xué)會(AMA)研究研究表明，表明， 人們?nèi)藗冴P(guān)注某一個商品的時間通常在于關(guān)注某一個商品的時間通常在于前前3秒鐘秒鐘， 如果如果在在這這3秒鐘內(nèi)秒鐘內(nèi)決定要購買決定要購買商品，商品， 70%因為因為產(chǎn)品的產(chǎn)品的視覺視覺表現(xiàn)力表現(xiàn)力。 店鋪的三大要素店鋪的三大要素 視覺形象視覺形象（店鋪的視覺形象？）（店鋪的視覺形象？） 銷售規(guī)劃銷售規(guī)劃（店鋪里賣什么？）（店鋪里賣什么？） 服務(wù)形象服務(wù)形象（服務(wù)人員的行為表現(xiàn)？）（服務(wù)人員的行為表現(xiàn)？） 根據(jù)VMD原則做店鋪陳列 VMD視覺商品陳列計劃視覺商品陳列計劃 Visual Mer3、chandise Design VMD:商品提案推銷體系商品提案推銷體系 VMD：源自美國，1970年后期，銷售低迷的美國百貨 業(yè)為了實現(xiàn)“市場定位差別化戰(zhàn)略”而開始使用這個說 法。 嚴(yán)酷的市場競爭背景迫使店鋪商品表現(xiàn)力的市場定位 必須有所突破，從而使品牌零售企業(yè)開始出現(xiàn)基于企 業(yè)本身理念的商品策劃到店鋪終端表現(xiàn)的流程體制。 VMD：企業(yè)理念的商品政策到銷售政策的推銷體系。 VMD：商品提案推銷體系：商品提案推銷體系 SD(Store design)店鋪設(shè)計店鋪設(shè)計 MD(merchandising)商品策略、商品企劃商品策略、商品企劃 MP(merchandise presentation)商品陳列商品陳列 M P MP包括以下三種陳列形式： VP： Visual Presentation 情景演示陳列 PP：Point of sales presentation 組合陳列 IP：Ite