天元·日漫香堤住宅地產項目營銷診斷及策略溝通（121頁）.ppt
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上傳人：房地****識
編號：107958
2021-04-26
121頁
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1、2021/4/26 2021/4/26 老盤何處煥新生？老盤何處煥新生？ 天元天元日漫香堤營銷診斷及策略溝通日漫香堤營銷診斷及策略溝通 謹呈:天元地產 2 本文內包含的資料屬于世聯地產顧問（中國）有限公司的商業機 密，一旦泄漏，可能被商業競爭者利用。因此本文檔內容僅限于對世 聯地產顧問（中國）有限公司作投標之用；除此之外，不得私自發布、 使用和復制文檔的任何內容。 如果世聯地產顧問（中國）有限公司有幸和貴方簽訂合同，對本 文檔中數據的發布、使用和復制的權利將在以后簽訂的協議中明確說 明。本限制條款不適用于可以從其它合法渠道得到對文中包含數據的 使用授權的情況。 商業秘密聲明商業秘密聲明 3 報2、告思路報告思路 2 2 世聯思考：求解核心問題的策略及案例實踐世聯思考：求解核心問題的策略及案例實踐 3 3 世聯理解：對天元項目的理解世聯理解：對天元項目的理解 解構城市及區域 市場競爭 核心價值梳理 客戶把握 整體定位 1 1 世聯觀點：天元項目的困境和核心問題世聯觀點：天元項目的困境和核心問題 目前五大挑戰 兩大核心問題 4 4 世聯實踐：后期營銷執行溝通世聯實踐：后期營銷執行溝通 4 世聯世聯 觀點觀點 1 日漫香堤目前面臨的五大困境日漫香堤目前面臨的五大困境 后期營銷工作的兩大核心問題后期營銷工作的兩大核心問題 5 初步判斷初步判斷 本項目的成功開發面臨以下問題：本項目的成功開發面臨3、以下問題： 6 整體營銷節奏周期過長導致項目的市場印整體營銷節奏周期過長導致項目的市場印 象平淡模糊象平淡模糊 總規模為總規模為646646畝，建筑面積；畝，建筑面積； 4040萬平米萬平米 0505年年9 9月入市，其間三易其月入市，其間三易其 手，天元集團于手，天元集團于20072007年年6 6月月 接手日漫香堤項目，項目接手日漫香堤項目，項目 入市至今已經入市至今已經3 3年；年； 一期一期365365畝已全部交付畝已全部交付. .現正現正 發售二期排屋，高層為最發售二期排屋，高層為最 后一期后一期, ,已開始登記客戶。已開始登記客戶。 困境一困境一 7 展示體驗缺乏力度，與“名呈別墅標桿”展示體驗缺乏力度，與“名呈別墅標桿” 的身份不匹配的身份不匹配 售樓處外部缺乏氛圍營造，內部過于簡單平庸； 定位“新古典主義英派莊園”，但是展示不足， 無法感知，富于表面和概念 困境二困境二 8
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