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1、1 L o g oL o g o 金茂府一期營銷經驗教訓總結金茂府一期營銷經驗教訓總結 北京中原榮譽出品 目 錄 contents 前言：金茂府開盤印象 第一章：產品定位 第二章：核心價值描述 第三章：新政應對 第四章：開盤前營銷節點安排 第五章：媒介傳播策略 第六章：公關活動 第七章：客戶資源拓展 第八章：開盤組織 第九章：物料系統 第十章：價格策略及促銷 第十一章：產品推售節奏 第十二章：兩點一線 尾聲：項目市場目標及反思 前言：金茂府開盤印象前言：金茂府開盤印象 金茂府一期營銷經驗教訓總結金茂府一期營銷經驗教訓總結 金 茂 府 開 盤 印 象 千萬級豪宅，北京首次集中開盤 北京千萬級的豪2、宅不少，但是像金茂府一樣采用網絡搖號、集中開盤的絕無僅有； 千萬級豪宅，罕有像金茂府這樣客貨比超過5:1。 嚴厲新政下的日光盤 隨著“史上最嚴厲的調控政策”在北京落地，北京高端住宅市場一片慘淡； 金茂府在如此惡劣的市場環境下，取得了開盤當日住宅全部售罄的銷售業績。 北京罕見一日兩次開盤 上午住宅開盤，下午公館開盤； 對開盤節奏的準確把握，對活動組織的嚴格控制。 有口碑有影響力，無市場惡意炒作 金茂府從入市之初就成為北京最受關注的項目之一； 通過與媒體的良好合作，保證了金茂府作為焦點項目沒有出現大規模的惡意炒作事件發生。 客戶簽約過關率高，簽約回款有保證 客戶購房資格前期詳細梳理，客戶審核過關率3、高達97%以上； 客戶簽約率超同類項目，截至5月1日，審核通過客戶簽約率超80%，總體簽約率超50%。 北京首個開盤售罄的千萬級豪宅 北京首個集中搖號開盤的千萬級豪宅 北京首個兩種產品同日開盤的項目 北京住宅產品開盤當日銷售金額歷史最高 金 茂 府 開 盤 印 象 第一章：產品定位第一章：產品定位 土地解析土地解析 客群研究客群研究 產品定位產品定位 金茂府一期營銷經驗教訓總結金茂府一期營銷經驗教訓總結 廣渠路15號地：城市核心絕版土地 CBD東擴意味著居住用地進一步稀缺，CBD核心區的土地利用更 傾向于公建用地，住宅供應受限，這將使的周邊區域的住宅用地 稀缺性更加突出。 CBD現狀區 （3.99km2） 東擴區 （約3km2） 預留區 （約3.97km2） 本案 第 一 章 ： 產 品 定 位 土 地 解 析 客 群 研 究 產 品 定 位 廣渠路15號地CBD后花園 土地位于一線版塊，