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1、2010年年6月月 謹(jǐn)呈：上海世茂股份有限公司 世茂海峽大廈營銷企劃方案世茂海峽大廈營銷企劃方案 市場背景 機(jī)會與項(xiàng)目定位 引客戶來 讓客戶買 營銷策略 項(xiàng)目目標(biāo) 項(xiàng)目思考 渠道攻略 產(chǎn)品攻略 營銷攻略 報(bào)告思路報(bào)告思路 營銷策略總綱 及攻略解析 銷售鋪排 項(xiàng)目占位思考 廈門市場現(xiàn)狀 分類市場分析 核心價(jià)值提煉 形象攻略 項(xiàng)目屬性分析 項(xiàng)目目標(biāo)項(xiàng)目目標(biāo) PART 1 上海上海 廈門廈門 從企業(yè)戰(zhàn)略來講，本項(xiàng)目作為世茂集團(tuán)在廈門的 標(biāo)志性項(xiàng)目，承擔(dān)創(chuàng)造企業(yè)知名度、美譽(yù)度，樹立知名度、美譽(yù)度，樹立 品牌品牌，并贏得政府信任的使命。 成為廈門城市建設(shè)的代表性之作。 樹立品牌樹立品牌 現(xiàn)金流現(xiàn)金流 良2、好的現(xiàn)金流，促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展。 項(xiàng)目思考項(xiàng)目思考 PART 2 Analysis 我們面臨的一切是怎樣的？ 占位思考占位思考 區(qū)域?qū)傩裕簭B門區(qū)域?qū)傩裕簭B門廈門島廈門島廈港片區(qū)廈港片區(qū) 溫福高鐵 廈深鐵路 龍廈線 廈門廈門 長三角長三角 珠三珠三 角角 隨著高鐵時(shí)代的全面 來臨，廈門城市生活 半徑擴(kuò)大客戶輻射力 將向上向下到達(dá)長三 角、珠三角，并吸收 內(nèi)陸城市的游散客群。 城市魅力城市魅力 屬性分析屬性分析 項(xiàng)目屬性：大型城市綜合體項(xiàng)目屬性：大型城市綜合體 項(xiàng)目指標(biāo)項(xiàng)目指標(biāo) 占地面積：3萬方 建筑面積：27萬方米 容 積 率：9 產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型 甲級辦公樓 星級酒店； SOHO辦公； 商業(yè)綜合3、體 大盤價(jià)值大盤價(jià)值！ 屬性分析屬性分析 地塊現(xiàn)狀：地塊現(xiàn)狀： 廈門島海岸天際線節(jié)點(diǎn)廈門島海岸天際線節(jié)點(diǎn) 無敵景觀無敵景觀！ 屬性分析屬性分析 顯著特性：世茂品牌顯著特性：世茂品牌 綠色環(huán)保綠色環(huán)保 文化時(shí)尚文化時(shí)尚 第一高度第一高度 可塑性強(qiáng)可塑性強(qiáng)！ 2棟高度達(dá)250米建筑標(biāo) 志廈門第一高度，她不但 是廈門海岸線上最為璀璨 的建筑，作為廈港片區(qū)的 啟動項(xiàng)目更是體現(xiàn)傳統(tǒng)與 現(xiàn)代生活交融的、傳承歷 史的城市地標(biāo)。 屬性分析屬性分析 1/1/占位探討占位探討 機(jī)會在哪里？機(jī)會在哪里？ 2/2/渠道挖掘渠道挖掘 項(xiàng)目價(jià)值如何建立客戶認(rèn)知？項(xiàng)目價(jià)值如何建立客戶認(rèn)知？ 3/3/營銷執(zhí)行營銷執(zhí)行 怎樣影響客戶購買，確保銷售回款？怎樣影響客戶購買，確保銷售回款？ 市場背景市場背景 PART 3 當(dāng)當(dāng) 前前 市市 場場 態(tài)態(tài) 勢勢 廈門市場現(xiàn)狀廈門市場現(xiàn)狀 市場背景市場背景 1、政策頻出，調(diào)控多元化 2