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1、提案的技巧 別人若對(duì)你感到厭煩別人若對(duì)你感到厭煩 絕對(duì)不會(huì)買(mǎi)下你的點(diǎn)子絕對(duì)不會(huì)買(mǎi)下你的點(diǎn)子 1、提案時(shí)間的排定 2、出席人員排定 3、預(yù)先排練 4、再次提案的準(zhǔn)備 5、其他（穿著打扮、分出主次、回答問(wèn)題的準(zhǔn)備） 最重要的是誰(shuí)來(lái)提案？ 提案注意事項(xiàng) 1、原定提案的時(shí)間縮短； 2、意外的中斷； 3、客戶插入問(wèn)題； 4、意外的闖入者； 5、其他狀況（如：客戶睡著了） 最重要的是如何因應(yīng)？ 提案會(huì)有的狀況 出發(fā)前確保手提電腦、投影儀等設(shè)備處在正常狀態(tài)； 提案板、記錄本、激光筆不要遺漏； 確定由公司出發(fā)去客戶公司，在路上所花費(fèi)的時(shí)間及交通 狀態(tài)； 提案當(dāng)天早晨，最好與客戶溝通主要人員是否能準(zhǔn)時(shí)參加？ 如2、果路上塞車(chē)，一定預(yù)估遲到的時(shí)間提前和客戶溝通； 到達(dá)后預(yù)留我們Setup設(shè)備的時(shí)間； 復(fù)印好提案目錄，根據(jù)參加會(huì)議的客戶人數(shù)分發(fā)； 如果是在我司的會(huì)議室，請(qǐng)?zhí)崆鞍才藕迷O(shè)備和茶點(diǎn)； 如果是老客戶，我們必須清楚客戶誰(shuí)喜歡喝咖啡？誰(shuí)喜歡 喝茶？誰(shuí)只喝可樂(lè)？誰(shuí)需要啤酒？誰(shuí)抽什么牌子的煙？ 提案前 你必須能辨識(shí) idea 你必須了解自己提案的對(duì)象，以及他們?nèi)绾巫?決定 How 和 What 一樣重要 激情、勇敢和創(chuàng)意 成功提案的四大元素 沒(méi)有所謂 “標(biāo)準(zhǔn)提案風(fēng)格” 各人自有風(fēng)格，模仿不是辦法 訣竅在于去觀察別人成功的要素，轉(zhuǎn)換成自己的方法和 風(fēng)格 發(fā)展你的個(gè)人風(fēng)格 無(wú)論什么場(chǎng)合的提案 你最好站著提！你最3、好站著提！ 建議 廣度 縱觀現(xiàn)場(chǎng)，盡量照顧到每一個(gè)人，尤其是兩側(cè)角落的人。 重點(diǎn) 50%以上的注視應(yīng)放在主要決定者，然后第二順位給決定 之影響者。 眼到 深度 看進(jìn)他的眼睛，表達(dá)情意。不要視而不見(jiàn)，給人一種 閃爍缺乏自信或應(yīng)付的感覺(jué)。 角度 有時(shí)改變站的位置，會(huì)自然改變eye contact的重點(diǎn) 和角度的變化，如站在講臺(tái)中央、居高臨下，有控制 全場(chǎng)的氣勢(shì)，具權(quán)威感；走近發(fā)問(wèn)者，有專心傾聽(tīng)、 親切感。 眼到 位置 手置于腰下溫和、消極、冷漠 手置肘以上熱情、積極、具企圖心 手勢(shì)過(guò)多緊張、易干擾聽(tīng)眾的視線、分散注意 力量 力量大、手勢(shì)大具有加乘效果(如希特勒的啟示) 次數(shù)也是一種表達(dá)力量 如果連續(xù)大動(dòng)作就會(huì)像帶動(dòng)唱 手到 時(shí)機(jī) 重點(diǎn)提示 大小、數(shù)量、趨勢(shì)的表達(dá) 感情傳遞、塑造氣氛(一對(duì)一、一對(duì)眾) 自然就是美 不要強(qiáng)求、避免做作，充分表現(xiàn)個(gè)人之人格特質(zhì) (好的一面) 手到 投射 引起注意、控