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世紀港灣商業綜合體項目定位分析與營銷策劃方案（頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：房地****識編號：108283 2021-04-26 163頁 11.93MB

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1、本次提報的內容： 1.項目定位分析項目定位分析 2.創意視覺表現創意視覺表現 3.銷售推廣建議銷售推廣建議第一部分第一部分項目定位分析項目定位分析接到本案，我們做了許多功課本案優劣本案優劣環境與競爭環境與競爭目標受眾需求目標受眾需求我們發現兩個“難點”我們發現兩個“難點” 商業驅動商業驅動難點難點1.1. 中心商業區中心商業區本案周邊本案周邊休閑娛樂休閑娛樂秦皇島地圖本案距離中心商業區較遠，大約3公里；周邊商業分布零散，主要為社區配套商業；地理位臵“偏遠偏遠” 商業氛圍淡淡！經營難度經營難度難點難點2 2. . 本案體量11.6萬平米，其中商業 9.2萬平米； 2、一期商業3萬平米銷售，其他為租賃；商業體量大，大，經營風險高！高！上述兩個難點能否被解決，上述兩個難點能否被解決，將是本案成功與否的將是本案成功與否的關鍵！關鍵！我們尋找的是消費者的我們尋找的是消費者的“買點買點”！而艾思的獨特之處是，而艾思的獨特之處是，每一個品牌都在拼命需找自己的每一個品牌都在拼命需找自己的“賣點賣點” ；我們的目標人群是誰？ 1.客商客商 2.消費者消費者我們要做的其實很簡單我們要做的其實很簡單: 1. 建立客商的投資信心投資信心 2. 激發消費者的消費熱情消費熱情結合本案深入研究我們的目標族群需求 1.客商客商 2.消費者消費者 -客商投資心理3、分析客商投資心理分析- 宏觀經濟形勢區域發展趨勢競爭格局優勢基礎設施狀況周邊居民概括消費吸引能力天時天時地利地利人和人和投資環境與回報能力投資環境與回報能力天時天時九年來，秦皇島GDP以逐年不低于 10%的速度迅猛增長； 2010年上半年中國百城商品房價格環比漲幅秦皇島列居前10；首批 14 個沿海開放城市之一，環渤海經濟圈下的“紐帶”城市； 14 個世界 500 強企業在秦皇島落地生根。一座現代化、國際性的濱海名城濱海名城即將綻放即將綻放 2001-2009年秦皇島年秦皇島GDP及增長率及增長率 312 335.66 387 453.44 501 571.56665.08 808.95887.01 8.2 7.58 12.1 10.4 12 12.613.4 17.7 10 0 200 400 600 800 1000 200120022003200420

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