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1、商圈經營 加盟培訓部 商圈的定義 以門店為圓心， 半徑50M稱為主商圈， 100M內的為副商圈， 超過100M的稱為機會商圈。 了解商圈的意義 能結合商圈，進行正確的 LAYOUT調整和符合顧客需要 的商品選擇，提升門店的業績 繪制商圈圖的步驟 標明你所處的位置(即門店附近相交的馬路, 以及門店的位置) 標明門店主要客源地 標明競爭店狀況(分同業和異業) 商圈的類別和判斷依據商圈的類別和判斷依據 類別 住宅 辦公 車站 流動 醫院 學校 商業 主要判斷依據主要判斷依據 公司規模,數量，人數 車站的類別，站牌數，發車密度 戶數，入住率，出入口，檔次 單位時間路過人流的數量 床位數，醫護人員數，醫2、院等級和性質，有幾個出入口 學校類型，在校師生數，假日有無補習班 商鋪的數量，檔次，服務人員的層次，客人的消費層次 旅游 景點的知名度，門市距離景點或賓館或車站的距離 各商圈來客預測的方法各商圈來客預測的方法 類別 住宅 辦公 車站 流動 醫院 學校 商業 預測方法預測方法 公司總人數*到店率 車站一天上下車的乘客數*到店率 小區總戶數*3人*到店率 門店門口經過的總人數*到店率 （醫護人員總數+病床數*使用率）*到店率 日常在校總師生數*到店率+補習及業余班師生數*到店率 商鋪服務人員總數*到店率+流動顧客數*到店率 旅游 服務人員總數*到店率+路過旅客總數*到店率 到店率到店率 10%153、% 10%15% 7%9% 7%9% 10%15% 7%9% 7%9% 7%9% LAYOUTLAYOUT 調整的原則和影響要素調整的原則和影響要素 LAYOUT的定義 指貨架和門店空間位置之間 的相互關系 LAYOUT調整的原則 1.1.顧客動線和服務動線流暢（避免顧客在貨架間捉迷藏）顧客動線和服務動線流暢（避免顧客在貨架間捉迷藏） 商品符合商圈特性商品符合商圈特性 商圈別商圈別 住宅 辦公 車站 流動 醫院 學校 商業 旅游 特性商品大類特性商品大類 紙制品、鮮食、面包、百貨用品 飲料、香煙、小包裝糖果、零食 調理品、烈酒 、乳品 飲料、香煙、小包裝糖果、零食 糖果、飲料、零食、熱食 保健品、嗜好禮品、面包、乳品 計生用品、飲料、香煙、烈酒 飲料、熱食、香煙、糖果、零食、紙制品 2.2.最大化的利用門店空間最大化的利用門店空間 可以利用墻面，柱面進行吊掛 陳列 3.3.貨架位置和關聯度