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1、關于本案銷售執行工作的前言關于本案銷售執行工作的前言 本案由此進入實質性銷售階段，繼此，為了進一步實現 萬科的神話，我們由此開始一系列的動作 本次報告在明確2008年銷售任務指標基礎上，結合區域 市場走勢情況、可銷售資源，制定相應的銷售策略及執行方 案 本案銷售工作的策略思路本案銷售工作的策略思路 理論決定實踐，思路決定行動。只有形成了準確把握市場脈搏的清晰的營銷推 廣思路，才能確保將來的銷售成功。從某種意義上說，“思路”最值錢。 明確銷售目標明確銷售目標 區域市場走勢 我們面臨的問題 如何引領并提升區域價值？ 實現銷售目標實現銷售目標 營銷戰略、策略 營銷執行方案 現場管理方案 客戶滿意度方2、案 CONTENTS 分階段銷售執行方案分階段銷售執行方案 客戶滿意度達成客戶滿意度達成 我們面臨的市場問題我們面臨的市場問題 解決問題的營銷戰略解決問題的營銷戰略 區域市場形成的特征區域市場形成的特征 現場管理執行方案現場管理執行方案 項目名稱： 萬科中石油橋項目（暫用名） 項目開發單位：天津萬科房地產開發有限公司 項目區位：南開區衛津南路中石油橋東側（國風星 苑小區旁） 項目規劃指標： 項目本體基本屬性項目本體基本屬性 類型類型 總面積總面積 布局布局 定位定位 其他其他 住宅 80000 用地南側，一梯四 戶，七棟 小于90平方米， 32 層 精裝交房 不設置集中熱水系統，均 采用電熱水3、器。 公寓 50000 用地北側，平層四 棟，一梯八戶。 層高3米,單套建筑面 積55平米左右，30層 精裝交房 暫按戶式中央空調考慮 沿街商業 7000 8000 用地的東側及中央 步行道。 開間4-5米，進深12- 15米。面積區間50- 100。兩層 還有100-200平米面積區間 的商業 集中餐飲 3000 800-1000大型正餐一 至兩家； 其余100- 300中小型特色時尚餐 飲。 健身會所 3000 有泳池 LOFT 16000- 17000 層高5.1米，面寬約5 米，進深約10米。單 套建筑面積約50平方 米。層數根據規劃。 毛坯交房 項目產品構成項目產品構成 LOFTLOFT 5050，5.15.1米層高米層高 精裝住宅精裝住宅 主力主力9090以下以下 精裝公寓精裝公寓 50 50 集中餐飲、社區商業集中餐飲、社區商業 3030- -700 700 青年主題會青年主