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1、從客戶到產(chǎn)品 產(chǎn)品庫的構(gòu)建 目錄 一、產(chǎn)品庫概述 二、產(chǎn)品資料庫 三、產(chǎn)品庫實踐（廣州） 四、青年群體產(chǎn)品研發(fā) 產(chǎn)品庫概述 1.以前，我們拿到了土地再做產(chǎn)品，現(xiàn)在，我們要在獲取土地之前做產(chǎn)品 2.既然沒有具體的項目地塊，我們就要把這個城市的所有土地大致上分成幾類，這個 城市的所有客戶也分成幾類（當然，都盡可能控制在個位數(shù)），每一類土地上聚集 著一些對應(yīng)的客戶，他們對產(chǎn)品的需求具有較強的特征，我們根據(jù)這個特征制定了 產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列G1、G2、G3、T1、T2、C 3.產(chǎn)品系列各自具有的產(chǎn)品特征，需要我們?nèi)ふ覍ふ?，更需要的是去賦予賦予 4.每個產(chǎn)品系列中，不同類別客戶需求的差異，也需要我們?nèi)?、找，去賦予 5.之后，我們要把這些特征，物理化物理化在一個單體方案中 6.這樣，這個單體方案就既值得復(fù)制，也可以復(fù)制，因為它身上，體現(xiàn)了某類客戶在 某類土地上選擇產(chǎn)品時的核心需求；而不是其他什么原因。 7.當操作具體的項目時，某些情況下，這個單體可能會需要做修改，不過修改的是適 應(yīng)項目的物理參數(shù)物理參數(shù)，而非客戶需求特征 如果用一頁紙來介紹產(chǎn)品庫 1.我們選擇了廣州市的G3、T1做產(chǎn)品 2.G3和T1的產(chǎn)品差異在于：前者至少一梯前者至少一梯7 7，后者最多一梯六；前者可以沒后者最多一梯六；前者可以沒 有入戶花園有入戶花園，后者必須有入戶花園；前者必須具備餐廚打開界面后者必須有入戶花園；前者必須3、具備餐廚打開界面，后者可后者可 以不作要求；前者生活陽臺必須大于以不作要求；前者生活陽臺必須大于N N平米平米，進深大于進深大于MM米米，后者數(shù)字要后者數(shù)字要 小得多小得多 3.在G3系列中，青之與青持的產(chǎn)品差異在于：青年持家廚房必須保證若干功青年持家廚房必須保證若干功 能配臵能配臵，青年之家則少得多；青年持家有家政空間青年之家則少得多；青年持家有家政空間，青年之家無；青年持青年之家無；青年持 家有正式餐廳家有正式餐廳，青年之家只有兩人餐臺青年之家只有兩人餐臺 4.之后，做成單體方案中，有可能G3 的青持與青之在一個單體中共存，也 有可能只考慮青持，根據(jù)市場的客戶比例，選擇一個合理的，而不是一個 唯一的 再用一頁紙來舉個例子（僅僅是例子） 滿足集團發(fā)展對效率和規(guī)模的要求，在更短的時間內(nèi)提供整 套產(chǎn)品解決方案（建立和客戶相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品體系，圍繞客戶 價值精準化，通過做簡單，獲取更高的效率。 ）