房地產四季花城住宅項目推廣計劃書（31頁）.ppt
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上傳人：新****庫
編號：108319
2021-04-27
30頁
1.02MB
1、社區品牌互動年 萬科萬科 四季花城推廣計劃書（四季花城推廣計劃書（20022002年）年） “動一動，美一美” 博思堂BIRTHIDEA廣告 目 錄 推廣前提 市場和競爭 推廣主題 市場調研建議 品牌策略 戰略細分 提案總結 方案演示 推廣前提 四季花城的營銷目標 1. 四季花城面第五期的尾盤消化 2. 四季花城6、7期銷售 3. 本年度是四季花城銷售的攻堅戰 四季花城的品牌任務 1. 繼續強化四季花場面的好感度，提高四季花城的品牌附加值 2. 與萬科地產品牌互動，實現互利功能 市場概要 Strong 品牌效應：萬科關注普通人的理念得到了最大的體現，又一次讓深圳人感受到萬 科的專業性和創新性。2、到現在為止四季花城已成為關外高尚住宅的代 名詞，并成為各界人士指定參觀樓盤。 成熟生活：四季花城經過兩年多的開發和建設，大規模社區已形成，社區內所有 的配套設施也一應俱有。無論是硬件還是軟件，四季花城已經向人們 展示她愈來愈成熟的美。 Weakness 地段：地段是房地產中最重要的，好地段會經產品帶來高價格的機會。但四季花 城屬于關外，雖然有穿梭巴士仍然不夠快捷，還有檢查證件等。 價格：地段決定價格，按常理關外的房價一定以便宜取勝。但相反的是四季花城 的價格遠遠高過相同地段樓盤的價格，而且還有不斷上升的趨勢。 Threat 競爭對手：梅林關外類似四季花城的樓盤較多，如星光之約、潛龍花園、風 和3、日麗、萬家燈火、大興花園、大新城等，雖然在總體品質上比 不上四季花城，但它們以價格取勝，將吸引許多買家。關內最近距 離的山湖林海，其自然環境優勢、產品形態、社區環境等均與四季 花城不差上下，因此它也會成為四季花城的直接對手。 競爭對手優勢一覽： 突顯價格優勢： 星光之約 “梅林關口,新自然主義生態示范社區” 突顯位置優勢： 萬家燈火 “提醒回家的時間” 突顯景觀優勢： 山湖林海 “山.湖.林.海.” 突顯成就優勢: 風和日麗 “美麗小城,親愛一生” 4號地鐵入口 Threat 價格弱勢：四季花城的價格到現在已經高出周邊樓盤許多，而且仍會繼續上升。 這會給買家成交造成相當的障礙。 競爭對手價格一覽: 星光之約 3400元/平米 萬家燈火 2900-3450元/平米 山湖林海 4200元/平米 風和日麗 3300元/平米 Opportunity 成熟社區：相比價格相當、地段相當的物業，我們的成
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