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威海龍澤府住宅地產項目全年營銷方案（87頁）.ppt

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上傳人：新****庫編號：108334 2021-04-27 87頁 18.57MB

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1、龍澤府營銷執行報告龍澤府營銷執行報告易居中國煙威公司龍澤府項目組 12年5月22日報告體系市場客戶洞察市場客戶洞察項目價值體系及項目定位項目價值體系及項目定位推售安排、價格策略推售安排、價格策略營銷推廣策略及費用營銷推廣策略及費用營銷階段細則營銷階段細則 55- -6 6月工作計劃月工作計劃 Analyze System 第 1 篇市場客戶洞察不同生命周期、不同家庭核心，產生不同的房屋需求 4大類7小類細分人群的定義青年家庭（本地客群）小資新貴：年齡25-44歲的青年或青年伴侶（無孩子、無父母）自購房青年之家：年齡25-44歲的青年或青年伴侶（無孩子、無父母），老人2、為子女購房，且不和子女居住。務實家庭 - （本地客群）青年務實：收入（包括教育、職務等資源）遠低于其他家庭， 0-11歲小孩 + 父母中年務實：資源相對較少，需求特征不明顯的家庭（中年夫婦 + 18-24歲的孩子），因此特征與務實之家更靠近。富裕家庭二次臵業、改善住宅、投資（本地、外地客群）老人家庭健康養老（本地、外地客群）老人一代：（準）空巢中年或老年老人兩代：老人+中年夫妻客群區分客群區分名稱名稱保利凱旋公館保利凱旋公館文平和諧家園文平和諧家園海韻華府三期郎郡海韻華府三期郎郡樓盤基本情況地理位臵滄口路與統一南路交匯處（陶家夼社區向南200米）交3、通等配套情況1.12.21.26.27.31等公交到海警支隊下車建筑類型12棟26層高層；16棟2層別墅主要戶型85-150，以128的3房 2廳2衛為主。價格均價8000元/ 地理位臵環翠區青島北路戚家莊交通等配套情況1、31、12、 21、27、54等十幾路公交車建筑類型38棟板式住宅其中棟多層14棟小高層6棟高層1棟幼兒園主要戶型三室兩廳兩131.8 價格均價7300元/ 地理位臵青島中路39號（會展中心北200米路西）交通等配套情況1.12.21.26.27.31 等公交皆可到達建筑類型商鋪,住宅,高層主要戶型61.23-137.84，以 125三室一廳為主。價格均價9500元/ 推廣策略樓盤定位高端品牌地產推廣主題（宣傳口號）“6好保利品質人居標準” 樓盤定位高性價比現代化城市小區推廣主題（宣傳口號）威海標志性的富人區樓盤定位城

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