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1、文安凱旋國際營銷報告 嘉潤房地產經紀有限公司 2011年7月5日 項目認知項目認知 市場分析市場分析 操盤思路操盤思路 項目認知 文安凱旋國際項目地處文安市繁華中心，地段稀缺，配套 成熟。因2011年房地產政策的調控及打壓，市場整體處于調整 期，文安市場成交量相較萎縮，同時因受文安市場目前項目的 同質性強及同類產品的競爭壓力等因素影響，包括本項目自身 處于一期尾盤期，二期暫未面向市場階段，文安凱旋國際項目 銷售進入一個遲緩期。 項目認知 市場分析 操盤思路 目前的銷售難點目前的銷售難點 文安市場大環境整體處于休整期； 目前意向客戶儲備不足； 新客到訪量上不來； 休整期造成客戶疑慮，觀望情緒凸顯2、； 案場營銷管理松懈，與高端樓盤氣質不符； 項目已持續一年多的銷售周期，目前項目形象老化，需要突破點。 項目認知 市場分析 操盤思路 市場分析 文安概況文安概況 文安縣地處環京津環渤海腹地，被京津保三大城市環抱其間，北距北京 120公里，東鄰天津80公里，西距保定90公里，兩小時可進京，一小時可下衛 交通十分便利。面積1028平方公里，總人口43萬。 項目認知 市場分析 操盤思路 文安縣交通便利。京九鐵路穿越縣境27公里，設文安、新鎮兩站，106國道、 采留線、廊泊公路縱貫文安縣，保靜線（保定-靜海）、臺王線（靜海臺頭-文安 王村）、興祖線橫穿文安，毗鄰京滬高速、保靜高速公路、大廣高速、廊滄高3、速 的為文安縣進入全國高速公路網絡奠定了堅實的基礎，特別是廊滄高速公路在文 安縣境內設有三個出口，連接了文安縣工業園區、文安縣城現代制造業集聚區、 文安縣特色農產品園區。 便捷的交通便捷的交通 獨特的區位、獨特的區位、 便捷的交通使便捷的交通使 文安既得接受文安既得接受 京津輻射、開京津輻射、開 拓京津市場之拓京津市場之 先機，又得利先機，又得利 用空港海港，用空港海港， 越洋出海之便越洋出海之便 利，成為各路利，成為各路 商賈進軍北方商賈進軍北方 市場的橋頭堡。市場的橋頭堡。 項目認知 市場分析 操盤思路 文安人造板業成為壯縣支柱產業文安人造板業成為壯縣支柱產業 文安是全國聞名的人造板之鄉。以該縣左各莊鎮為核心，全縣有人造板企業 15001500多家，固定資產1010多億元，年產量400400多萬立方米，約占全省人造板總產量的 50%50%。并建立了“中國“中國左各莊國際人造板交易中心”