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1、 2012. 02 謹(jǐn)呈 托樂嘉城市廣場 2012年?duì)I銷推廣執(zhí)行方案 PART 1策略 Strategies 一、目標(biāo)分解 二、背景分析 三、階段劃分 四、策略核心 PART 2推售 Launch sales 一、各物業(yè)推售安排 二、全年推售次序 目錄 Contents PART 4執(zhí)行 Tactics 一、階段推廣戓術(shù)安排 二、媒體費(fèi)用及配比概算 PART 3推廣 Extension 一、品牌推廣策略 二、品牌推廣形象 三、核心推廣策略 PART 1 策略-Strategies 競爭加深，尋找獨(dú)特的打擊力 目標(biāo)分解：全年6.3億總銷 2999 2872 1146 3244 18440 3732、18 2036 0 10000 20000 30000 40000 在售商業(yè)南區(qū)剩余物業(yè)北區(qū)在售住宅車位 2012各物業(yè)去化目標(biāo) 物業(yè)類型 銷售目標(biāo)（萬元） 在售商業(yè) 2999 新增商業(yè) 2872 南區(qū)剩余物業(yè) 1146 車位 2036 北區(qū)E01-05 3244 北區(qū)在售住宅 16440 iHome公寓 34318 總計(jì) 63055 完成這一目標(biāo)，需要這三大部分的平均去化，齊頭幵進(jìn)才能實(shí)現(xiàn)。 6.3億總銷，3大類型物業(yè)平均去化，近9成的可售房源去化率 在6.3億的全年銷售仸務(wù)中，主要組成為三部分： iHome3.4億，北區(qū)新增住宅1.6億，存量物業(yè)1.2億 營銷背景 市場背景 客戶背景 存量3、背景 關(guān)鍵詞： 市場持續(xù)低迷，后市壓力大 江寧區(qū)域競爭激烈 后續(xù)上市量 關(guān)鍵詞： 2011年客戶成交因素 2012目標(biāo)客群群體 改善型需求被抑制 關(guān)鍵詞： iHome需保證快銷 大面積房源銷售壓力大 余房亟待完成清盤 項(xiàng)目 一房 二房 三房 四房 復(fù)式 合計(jì) 天泰青城 15 44 0 0 0 59 萬科金域藍(lán)灣 0 34 133 0 0 167 中糧彩于居 35 12 95 7 0 149 誠基百家湖 109 0 0 0 0 109 高爾夫國際花園 0 1 28 36 0 65 21世紈國際公寓 62 191 0 0 0 253 勝泰華店 97 0 0 0 0 97 銀城千花溪 31 57 43 0 76 207 中冶天城 0 112 70 0 0 182 融僑世家 0 8 104 0 0 112 武夷綠洲 0 421 205 0 0 626 天正天御熙岸 0 32 67 0 0 99 鴻