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1、雙月灣推廣策略報(bào)告雙月灣推廣策略報(bào)告 HOPEFLUENTHOPEFLUENT 引引 Preface 惠東，旅游度假市場的號(hào)角已吹響 綿延的濱海線已經(jīng)被金融街、合正、碧 桂園、富力、合生等已布局. ， 我們創(chuàng)造了N多個(gè)行業(yè)內(nèi)的第一，一直 是住宅領(lǐng)域的領(lǐng)跑者 雙月灣， 作為首個(gè)試行深海度假項(xiàng)目 已經(jīng)習(xí)慣了領(lǐng)跑者的我們必須再一次擔(dān) 當(dāng)片區(qū)內(nèi)的領(lǐng)袖領(lǐng)袖 責(zé)任，我們勇于承擔(dān)！責(zé)任，我們勇于承擔(dān)！ HOPEFLUENTHOPEFLUENT 1目標(biāo)客戶群初步定位目標(biāo)客戶群初步定位 2市場競爭分析 3營銷策略方案 HOPEFLUENTHOPEFLUENT 分類分類 外部客戶外部客戶 內(nèi)部客戶內(nèi)部客戶 驅(qū)動(dòng)購2、買因素 性價(jià)比、兼具投資和度假、 距離這三點(diǎn)是客戶最關(guān)注的 點(diǎn) 資源、性價(jià)比、升值潛力 已購買過度假物業(yè)群體的關(guān) 注點(diǎn) 產(chǎn)品的設(shè)計(jì)是否可以滿足觀 景、相關(guān)的配套和服務(wù) 與第一居所的距離、配套 在產(chǎn)品、配套、和服務(wù)的具 體意見 酒店、水上運(yùn)動(dòng)、古鎮(zhèn)旅游 酒店、游艇、私人會(huì)所、高 爾夫等 置業(yè)特征 度假、投資、商業(yè)接待 家庭度假、投資 片區(qū)認(rèn)同度 片區(qū)規(guī)劃不是很了解，景色 不錯(cuò) 對于片區(qū)的前景擔(dān)憂 總結(jié)：通過對目標(biāo)客戶群體的深入訪談獲知旅游地產(chǎn)的配套及產(chǎn)品設(shè)計(jì)是總結(jié)：通過對目標(biāo)客戶群體的深入訪談獲知旅游地產(chǎn)的配套及產(chǎn)品設(shè)計(jì)是 客戶最為關(guān)注的方面客戶最為關(guān)注的方面 目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶分析 HOPE3、FLUENTHOPEFLUENT 客戶定位依據(jù)客戶定位依據(jù)通過對在售旅游度假地產(chǎn)項(xiàng)目通過對在售旅游度假地產(chǎn)項(xiàng)目 成交客戶分析成交客戶分析 我們的核心目標(biāo)客戶群是我們的核心目標(biāo)客戶群是 度假房地產(chǎn)度假房地產(chǎn) 客戶描述客戶描述 海岸度假海岸度假 客戶訪談客戶訪談 珠三角同類珠三角同類 項(xiàng)目客戶描述項(xiàng)目客戶描述 客戶推導(dǎo)客戶推導(dǎo) 追求品質(zhì)與品味的城市高追求品質(zhì)與品味的城市高 端圈層端圈層 注：追求雙月灣項(xiàng)目的客戶，也就是對生活品質(zhì) 的忠誠追求者。正如寶馬車車主一樣，對寶馬車 的品質(zhì)與性能的追求，在不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與追求 的情況下，他們可以選擇3、5、7系或者跑車Z系 列。 HOPEFLUENTHOPEFLUENT 總結(jié)：傳播一種新的深海度假理總結(jié)：傳播一種新的深海度假理念將是接下來的推廣主線將是接下來的推廣主線 HOPEFLUENTHOPEFLUENT 1目標(biāo)客戶群初步定位