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二手房談單技巧大全（4頁）.doc

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上傳人：新****庫編號：109217 2021-04-28 4頁 35KB

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1、二手房談單技巧大全一、談判的基本原則 1、差價原則談判初期務必不能告知房東和客戶的底價，比如一套 135 平的房子，房東底價 240 萬，我們給客戶報 260 萬，客戶看完房出價 230 萬，我們給房東說客戶出 220 萬，那么我們要用 260 萬來斡旋客戶從 230 加價，用 220 萬來說服房東從 240 萬降價。這樣，同時降低雙方的心理預期，雙方其實只有 10 萬的差距，現在我們手中的籌碼每方卻各有 20 萬。（如果是給客戶報的底價 240 萬，那么客戶出 230 萬或更低，同理也要談出差價，告知房東客戶只出 220 萬或更低，用 220 萬來斡旋房東降價。 2、軟柿子原則2、談判過程中，沒有到底是談客戶還是談業主一說，哪一方好談就談哪一方，也就是柿子就撿軟的捏！如果房東一分不降，我們就死談客戶加價，如果客戶一分不加，我們就死談房東降價，如果兩方都能讓步，我們就讓雙方同時讓價。總之，談判的目的是成交，兩方必須有一方做出讓步，否則簽單無望。 3、和諧原則整個談判過程必須保證房東和客戶之間的良好印象，談判很容易出現僵局，這時候房東可能埋怨客戶太小氣，客戶可能說房東太吝嗇，那么我們千萬不能附和雙方的話語，因為一旦雙方交惡，談判根本無法進行下去，雙方都開始賭氣了！即使成交了，后期做單也會帶來無限麻煩！所以，我們必須告訴房東客戶人不錯很喜歡您的房子只是3、因為財務狀況確實緊張才談價的，而且他說了如果他錢多根本不會談您的價;跟客戶說房東人不錯，如果不是因為對房子有感情不想賤賣，而且這個價格是讓價很多次后的價格所以沒法再讓了，房東說了他也很想賣給您，想賣個好買主，他對您的印象很好總之要讓雙方建立良好的印象，創造和諧的簽單氛圍！ 4、信任原則以上三個原則，其實都有一個重要的前提在做支撐，那就是房東、客戶對經紀人的信任。如果房東和客戶對我們一點信任都沒有或信任度很低，那單子談起來就很費力了。不論是在帶看中還是在談判中，我們務必要取得雙方的信賴和認可，比如在帶看中表現自己沒有吃飯的給客戶找房或花了很多時間找了多少業主去陌拜找房，來取得客戶對我們服務的認可。在談判過程中，不斷強調我們一直在做對方工作，打了多少電話才爭取到現在的價位，讓他們感覺到現在這個價格來的不容易。總之，一定要提高雙方對我們的認可，客戶業主越是信任

二手房銷售技巧（共17套打包）二手房銷售技巧（共17套打包）

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