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房產中介招聘解決方案（8頁）.docx

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上傳人：新****庫編號：109246 2021-04-28 6頁 33.63KB

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1、 - 1 - 中介中介招聘解決方案招聘解決方案一一、招聘、招聘的瓶頸的瓶頸：根據對目前中介人力資源市場的分析，房產經紀人這一崗位的特點是人員流動性較大、人員穩定性較弱，并且由于中介服務早期發展的不規范以及實際個人發展的周期較長，使得此崗位上的人員在思想上的波動比較大，這樣直接影響到了個人的長遠發展，目前，中介房產經紀人突出的癥結有以下幾個方面： 1、行業本身的特性影響在過去，行業未規范前，中介行業在絕大多數人心中都是感覺不規范、欺騙、黑心的行業，不被人接受，所以讓還未從事這行的人員感覺工作不夠光彩，沒有成就感，目前，這種影響還是存在；另外就是行業成長周期較長，獲取回報時間較長2、，造成人員流動性較大，其中主要原因與薪資結構有關，底薪加提成的結構，不足以滿足新員工短期內的生活。 2、中介區域內影響力及提供的薪資福利上目前，在 x 地，趕墟網在房地產行業內的品牌影響力一般（較大、很大），決大多數的非業內人士，對我司的認知與了解并不多，特別在中介這塊，多數對 xx、xx、xx 等公司較為熟悉。但相對于其他個人的中介來說，趕墟網平臺大，網站和 app 具有的優勢較為明顯。而在薪資上，我司的新員工薪資條件較為不錯，但比起其他的銷售型行業來說，并無優勢且屬處于劣勢。近年來的房產經紀人賺到錢的人很少。 3、求職者本身情況上：目前，求職者的情況分為有經驗和無經驗以及真有3、意愿與非真有意愿兩大類：分類分類經驗類經驗類意愿類意愿類細分有經驗無經驗真有意愿非有意愿 - 2 - 具體表現多數希望能夠轉做一手房，因為再繼續從事二手房，又需要重新了解環境，過程較久一部分也希望從新房做起，一部分從事二手房并期望能夠在工作半年到一年后轉到一手房的銷售愿意從事房地產銷售工作且不會刻意區分從事一手或二手房，但會從公司規模與長遠發展來評定是否符合自己的要求，有恒心與毅力從事，不容易放棄只知道房地產行業回報獲取多，但卻不知道過程艱難，沒有堅持下去的信心與恒心，容易與其他銷售行業進行對比，容易放棄以上是目前中介房產經紀人中所出現的兩大類、四小類的情況，可以看出，在中介銷售的發展上，所需要的人員是真有意愿從事房產銷售的這一類人員，而其它三類中，僅有非經驗者會有一定的選擇意向。可以這樣理解，從招

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