午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

個(gè)人中心
個(gè)人中心
添加客服微信
客服
添加客服微信
添加客服微信
關(guān)注微信公眾號(hào)
公眾號(hào)
關(guān)注微信公眾號(hào)
關(guān)注微信公眾號(hào)
升級(jí)會(huì)員
升級(jí)會(huì)員
返回頂部
建筑公司營銷價(jià)格及專營權(quán)政策管理制度
建筑公司營銷價(jià)格及專營權(quán)政策管理制度.doc
下載文檔 下載文檔
建筑公司
上傳人:職z****i 編號(hào):1092568 2024-09-07 11頁 45.61KB

下載文檔到電腦,查找使用更方便

15 金幣

  

還剩頁未讀,繼續(xù)閱讀

1、建筑公司營銷價(jià)格及專營權(quán)政策管理制度編 制: 審 核: 批 準(zhǔn): 版 本 號(hào): ESZAQDGF001 編 制: 審 核: 批 準(zhǔn): 版 本 號(hào): 營銷政策管理制度第一章 總則第一條 適用范圍本管理辦法適用于xx建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)研究所發(fā)行室(以下簡(jiǎn)稱發(fā)行室)。第二條 目的在建立規(guī)范、有序的市場(chǎng)渠道的基礎(chǔ)上,能更好的調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商主動(dòng)開拓市場(chǎng)的積極性、創(chuàng)造性特制定本管理制度。第三條 原則(一)堅(jiān)持合情、合理、合法的原則;(二)遵循以正激勵(lì)為主,負(fù)激勵(lì)為輔的原則。第二章 營銷政策組織管理第四條 營銷政策制定營銷政策制定由營銷主管負(fù)責(zé)制定,上報(bào)營銷主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審核,審核后經(jīng)過主任辦公會(huì)審議通過后,下發(fā)各部門2、執(zhí)行。第五條 營銷政策執(zhí)行銷售員負(fù)責(zé)營銷政策執(zhí)行。第六條 營銷政策實(shí)施監(jiān)督 營銷主管負(fù)責(zé)營銷政策執(zhí)行過程中的監(jiān)督和考核。第七條 營銷政策實(shí)施效果考核營銷主管領(lǐng)導(dǎo)、主任負(fù)責(zé)對(duì)營銷政策執(zhí)行效果進(jìn)行考核。 第三章 營銷政策制定方法第八條 類比法主要通過對(duì)相似行業(yè)、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)行的促銷方案和市場(chǎng)執(zhí)行效果,結(jié)合發(fā)行室目前經(jīng)營現(xiàn)狀和年度銷售目標(biāo)等綜合因素而制定的營銷政策。第九條 經(jīng)驗(yàn)對(duì)比法主要根據(jù)發(fā)行室過去3-5年內(nèi)的營銷方案執(zhí)行情況和未來發(fā)展規(guī)劃要求以及客戶對(duì)發(fā)行室相關(guān)信息反等綜合因素而制定的營銷政策。第十條 綜合法在類比法與經(jīng)驗(yàn)對(duì)比法分析的基礎(chǔ)上,綜合其他因素而制定的。第四章 營銷政策管理內(nèi)容第十3、一條 營銷政策管理內(nèi)容(一)價(jià)格政策(二)促銷政策(三)專營權(quán)政策(四)信息政策(五)發(fā)展政策第五章 價(jià)格政策第十二條 產(chǎn)品價(jià)格分類產(chǎn)品價(jià)格根據(jù)不同的銷售方式分為不同的價(jià)格優(yōu)惠政策。如表1所示表1 產(chǎn)品價(jià)格分類產(chǎn)品價(jià)格代理商零售商批發(fā)價(jià)代理商根據(jù)零售商年度銷售碼洋的多少而在批發(fā)價(jià)0.60.8之間進(jìn)行價(jià)格折扣出廠價(jià)發(fā)行室根據(jù)年度銷售碼洋的多少而在出廠價(jià)0.50.6之間進(jìn)行價(jià)格折扣促銷價(jià)促銷價(jià)由發(fā)行室統(tǒng)一掌握,各地代理商、零售商不得擅自變動(dòng)零售價(jià)全國產(chǎn)品零售價(jià)由發(fā)行室統(tǒng)一定價(jià)即在零售價(jià)的85%100%之間變動(dòng)送貨價(jià)送貨價(jià)在產(chǎn)品零售價(jià)的基礎(chǔ)上附加一定的費(fèi)用,但不得低于零售價(jià)的85%第十三條 價(jià)格優(yōu)惠4、原則(一)產(chǎn)品銷售量愈多價(jià)格優(yōu)惠愈多;(二)代理商信用等級(jí)愈高價(jià)格愈優(yōu)惠;(三)應(yīng)收賬款回收愈及時(shí)價(jià)格愈優(yōu)惠。第十四條 價(jià)格政策執(zhí)行詳見促銷管理制度。第六章 促銷政策第十五條 促銷前提條件 (一)塑造品牌形象、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率;(二)促進(jìn)和幫助經(jīng)銷商進(jìn)一步開拓市場(chǎng);(三)新產(chǎn)品上市,促進(jìn)產(chǎn)品銷售;(四)標(biāo)準(zhǔn)所其他重大慶典活動(dòng),進(jìn)行市場(chǎng)宣傳。第十六條 促銷政策詳見促銷管理制度。 第七章 專營權(quán)政策第十七條 專營權(quán)分類產(chǎn)品專營權(quán)根據(jù)代理商管理銷售區(qū)域權(quán)利的大小分為(一)大區(qū)產(chǎn)品代理權(quán)根據(jù)代理商的資金實(shí)力、市場(chǎng)開拓能力、市場(chǎng)創(chuàng)新能力、營銷網(wǎng)絡(luò)管理水平等因素的綜合評(píng)定,而給予經(jīng)銷商的大區(qū)產(chǎn)品代理權(quán)。例如5、:華東區(qū)產(chǎn)品代理權(quán)、華南區(qū)、華中區(qū)、華北區(qū)等。(二)省級(jí)銷售區(qū)域代理權(quán)根據(jù)代理商的資金實(shí)力、市場(chǎng)開拓能力、市場(chǎng)創(chuàng)新能力、營銷網(wǎng)絡(luò)管理水平等因素的綜合評(píng)定,而給予經(jīng)銷商的省級(jí)銷售區(qū)域代理權(quán)。例如:北京地區(qū)、上海地區(qū)、廣東地區(qū)、山東地區(qū)等。(三)省級(jí)一級(jí)代理權(quán)對(duì)省級(jí)、副省級(jí)經(jīng)銷商經(jīng)過考察評(píng)定,而給予經(jīng)銷商的省級(jí)一般代理權(quán)。第十八條 代理商享有的權(quán)利 (一)大區(qū)產(chǎn)品代理權(quán) 1.享有最優(yōu)惠產(chǎn)品價(jià)格政策;2.參與發(fā)行室年度經(jīng)營計(jì)劃的制定;3.享有發(fā)行室相關(guān)市場(chǎng)研究成果;4.該地區(qū)的市場(chǎng)推廣、技術(shù)服務(wù)活動(dòng)列入發(fā)行室年度計(jì)劃。(二)省級(jí)銷售區(qū)域代理權(quán)1.享有比較好產(chǎn)品優(yōu)惠價(jià)格政策;2.享有發(fā)行室一定程度的相6、關(guān)市場(chǎng)研究成果;3.給予該地區(qū)市場(chǎng)推廣、技術(shù)服務(wù)活動(dòng)較大的支持。(三)省級(jí)一級(jí)代理權(quán)1.享有正常的產(chǎn)品優(yōu)惠價(jià)格政策;2.享有發(fā)行室相關(guān)市場(chǎng)研究信息;3.給予該地區(qū)市場(chǎng)推廣、技術(shù)服務(wù)活動(dòng)一定程度的支持。第十九條 代理商專營權(quán)晉升政策代理商根據(jù)自己的市場(chǎng)經(jīng)銷能力、市場(chǎng)開拓能力、經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)力可以申請(qǐng)逐級(jí)升級(jí)或跳級(jí)晉升等,經(jīng)發(fā)行室考核合格后,給予授權(quán)。 第八章 信息政策第二十條 經(jīng)銷商信息共享政策 (一)一般市場(chǎng)信息 1.信息內(nèi)容市場(chǎng)消費(fèi)特征、不同消費(fèi)群體購買行為、市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)信息、各區(qū)域宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展和地區(qū)人口結(jié)構(gòu)相關(guān)信息等。2.信息共享范圍和共享程度所有經(jīng)銷商均可以共享該信息。(二) 7、市場(chǎng)研究成果1.信息內(nèi)容宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展、行業(yè)技術(shù)發(fā)展和未來發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)等。2.信息共享范圍和共享程度大區(qū)產(chǎn)品代理商、省級(jí)銷售區(qū)域代理商均享有該類分析報(bào)告,而省級(jí)一級(jí)代理商以下的經(jīng)銷商有選擇的享有。(三) 企業(yè)內(nèi)部公開信息1.信息內(nèi)容新技術(shù)、新產(chǎn)品、新聞發(fā)布會(huì)、市場(chǎng)推廣信息、技術(shù)培訓(xùn)、POP資料等相關(guān)信息通過內(nèi)部通訊或刊物分發(fā)給各區(qū)域經(jīng)銷商。2.信息共享范圍和共享程度所有經(jīng)銷商均可以共享該信息。(四)企業(yè)內(nèi)部決策信息1.信息內(nèi)容印刷計(jì)劃、營銷計(jì)劃、區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃、未來3-5年?duì)I銷發(fā)展戰(zhàn)略等相關(guān)信息。2.信息共享范圍和共享程度大區(qū)產(chǎn)品代理商、省級(jí)銷售區(qū)域代理商均享有該類分析報(bào)告,而省級(jí)一8、級(jí)代理商以下的經(jīng)銷商有選擇的享有。第二十一條 經(jīng)銷商市場(chǎng)反饋信息(一)地區(qū)市場(chǎng)特征信息1.信息內(nèi)容地區(qū)人口規(guī)模、人口結(jié)構(gòu)、生活習(xí)慣、風(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等。2.信息上報(bào)時(shí)間每年年底上報(bào)一次。(二)相關(guān)行業(yè)信息1.信息內(nèi)容設(shè)計(jì)院數(shù)量、規(guī)模,資質(zhì)等級(jí),建筑工程公司數(shù)量、規(guī)模,資質(zhì)等級(jí);工程監(jiān)理公司數(shù)量、規(guī)模,資質(zhì)等級(jí);房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)數(shù)量、規(guī)模,資質(zhì)等級(jí);年度房地產(chǎn)開發(fā)面積;城市發(fā)展規(guī)劃、路政發(fā)展規(guī)劃等。2.信息上報(bào)時(shí)間每年年底上報(bào)一次。(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息1.信息內(nèi)容地方標(biāo)各專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)量、規(guī)格、產(chǎn)品的系列化程度、銷售價(jià)格、年度銷售碼洋;主要暢銷的產(chǎn)品品種、規(guī)格、價(jià)格、年度銷售碼洋;產(chǎn)品主要9、銷售渠道、銷售方式、促銷形式等。2.信息上報(bào)時(shí)間每月份上報(bào)一次。(四)市場(chǎng)銷售信息1.信息內(nèi)容產(chǎn)品銷售規(guī)格、品種、銷售均價(jià)、銷售碼洋;主要購買群體、對(duì)產(chǎn)品的滿意度、有沒有新的需求等。2.信息上報(bào)時(shí)間每月份上報(bào)一次。 第九章 發(fā)展政策第二十二條 代理商的發(fā)展政策 (一)幫助制定地區(qū)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃,幫助制定年度營銷計(jì)劃; (二)其經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)納入發(fā)行室管理體系,給予指導(dǎo),提供相應(yīng)支持等; (三)參加發(fā)行室定期的內(nèi)部員工培訓(xùn); (四)在市場(chǎng)推廣、技術(shù)服務(wù)等方面提供規(guī)范的、系統(tǒng)的實(shí)施方案。第二十三條 零售商的發(fā)展政策 (一)協(xié)助代理商制定該地區(qū)零售商發(fā)展規(guī)劃及年度營銷計(jì)劃; (二)其經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)納入發(fā)行室管10、理體系,給予指導(dǎo),提供相應(yīng)支持等; (三)參加發(fā)行室定期的內(nèi)部員工培訓(xùn); (四)在市場(chǎng)推廣、技術(shù)服務(wù)等方面提供規(guī)范的、系統(tǒng)的實(shí)施方案。其他相關(guān)政策詳見渠道管理制度。第十章 營銷政策執(zhí)行效果評(píng)估第二十四條 評(píng)估主要指標(biāo)(一)營銷政策制定的合理性、可操作性(二)經(jīng)銷商對(duì)營銷政策的滿意度(三)營銷政策對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)效果第二十五條 評(píng)估方法(一)評(píng)估時(shí)間周期 每年度評(píng)估一次。(二)評(píng)估方法主要采取內(nèi)部訪談與座談會(huì)等形式相結(jié)合的方法。例如:由主任或其他有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)單位相關(guān)人員進(jìn)行個(gè)別交流/訪談,對(duì)營銷政策執(zhí)行效果進(jìn)行測(cè)評(píng);或者對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行電話訪談,了解經(jīng)銷商對(duì)營銷政策的滿意度和對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展的激勵(lì)程度;也可以通過座談會(huì)的形式來暢談?dòng)?jì)劃執(zhí)行的效果、現(xiàn)存的問題和需要調(diào)整的方面等 第十一章 附則第二十六條 本管理辦法由營銷主管負(fù)責(zé)解釋。第二十七條 本管理辦法的擬定或者修改由營銷主管負(fù)責(zé),報(bào)主任批準(zhǔn)后執(zhí)行。第二十八條 本管理辦法自頒布之日起實(shí)施
會(huì)員尊享權(quán)益 會(huì)員尊享權(quán)益 會(huì)員尊享權(quán)益
500萬份文檔
500萬份文檔 免費(fèi)下載
10萬資源包
10萬資源包 一鍵下載
4萬份資料
4萬份資料 打包下載
24小時(shí)客服
24小時(shí)客服 會(huì)員專屬
開通 VIP
升級(jí)會(huì)員
  • 周熱門排行

  • 月熱門排行

  • 季熱門排行

  1. 水泥混凝土路面工程施工方案(17頁).doc
  2. 水泥混凝土路面工程專項(xiàng)施工方案(17頁).doc
  3. 山西長(zhǎng)治長(zhǎng)豐綜合(43萬方)項(xiàng)目(住宅+酒店+商業(yè)+辦公)建筑方案設(shè)計(jì)(246頁).pdf
  4. 2024年建筑公司機(jī)電安裝工程質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)策劃方案(108頁).docx
  5. 生態(tài)治理工程土石方工程及噴播植草籽施工方案(91頁).doc
  6. 學(xué)生宿舍室外市政道路工程雨水管道工程施工組織設(shè)計(jì)方案(19頁).doc
  7. 2025預(yù)算員最全造價(jià)筆記包.zip
  8. 貴陽南明區(qū)地塊項(xiàng)目(住宅、商業(yè)+辦公+學(xué)校)建筑方案設(shè)計(jì)(311頁).pdf
  9. 西安金輝世界城J地塊綜合體項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)方案(318頁).pdf
  10. 醫(yī)院住院綜合大樓智能化弱電系統(tǒng)工程施工組織設(shè)計(jì)方案(151頁).doc
  11. 生態(tài)治理工程土石方、噴播植草(灌木)籽施工方案(89頁).doc
  12. 蔬菜大棚鋼結(jié)構(gòu)施工組織設(shè)計(jì)方案(65頁).pdf
  13. 全輕混凝土地坪施工方案.doc
  14. 陳列布展廳建設(shè)工程電氣安裝展廳電子及裝飾裝修安全施工方案46頁.doc
  15. 蔬菜大棚土建、鋼結(jié)構(gòu)工程施工組織設(shè)計(jì)方案(66頁).doc
  16. U型渠道建設(shè)工程施工組織設(shè)計(jì)方案(52頁).doc
  17. 黑龍江省伊春市國家森林城市建設(shè)總體規(guī)劃方案(2020-2030年)(224頁).docx
  18. 幼兒園建設(shè)工程項(xiàng)目可行性研究報(bào)告(486頁).doc
  19. 10萬噸水廠城市供水工程施工方案(163頁).doc
  20. 施工現(xiàn)場(chǎng)文明施工制度及措施【19頁】.doc
  21. 建筑大理石、花崗石干掛施工工藝(5頁).doc
  22. 綠色建筑與綠色施工組織方案.pptx
  1. 服裝店鋪形象維護(hù)細(xì)則及獎(jiǎng)懲管理制度.doc
  2. 水泥混凝土路面工程施工方案(17頁).doc
  3. 水泥混凝土路面工程專項(xiàng)施工方案(17頁).doc
  4. 2023年版建筑公司30套施工方案編制指南(1041頁).pdf
  5. 2024年建筑公司機(jī)電安裝工程質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)策劃方案(108頁).docx
  6. 生態(tài)治理工程土石方工程及噴播植草籽施工方案(91頁).doc
  7. 山西長(zhǎng)治長(zhǎng)豐綜合(43萬方)項(xiàng)目(住宅+酒店+商業(yè)+辦公)建筑方案設(shè)計(jì)(246頁).pdf
  8. 商業(yè)街夜市市集U+夜市定位規(guī)劃方案(73頁).pptx
  9. 生態(tài)治理工程土石方、噴播植草(灌木)籽施工方案(89頁).doc
  10. 地下停車場(chǎng)環(huán)氧地坪漆施工方案(19頁).docx
  11. 安全生產(chǎn)管理體系及保證措施方案(59頁).doc
  12. 學(xué)生宿舍室外市政道路工程雨水管道工程施工組織設(shè)計(jì)方案(19頁).doc
  13. 工程施工機(jī)械車輛設(shè)備租賃合同(12頁).docx
  14. 中建二局-201號(hào)辦公質(zhì)保樓項(xiàng)目檢驗(yàn)和試驗(yàn)計(jì)劃方案(45頁).doc
  15. 小區(qū)環(huán)境綜合整治工程安全文明專項(xiàng)施工方案(20頁).docx
  16. 花苑小區(qū)住宅樓工程新工藝新技術(shù)應(yīng)用施工方案(32頁).doc
  17. 土建、安裝、裝飾工程施工檢測(cè)試驗(yàn)計(jì)劃表.docx
  18. 蔬菜大棚鋼結(jié)構(gòu)施工組織設(shè)計(jì)方案(65頁).pdf
  19. 冷卻水塔管道更換安裝施工方案(41頁).doc
  20. 綜合樓中央空調(diào)安裝施工組織設(shè)計(jì)方案(水、多聯(lián)機(jī))(166頁).doc
  21. 建筑工程造價(jià)失控的原因分析及控制(3頁).docx
  22. 抹灰工程施工方案(水泥砂漿)(20頁).docx
  1. 風(fēng)機(jī)安裝工程施工質(zhì)量強(qiáng)制性條文執(zhí)行記錄表(40頁).doc
  2. 鐵路特大橋高墩施工專項(xiàng)安全施工方案(48頁).doc
  3. 服裝店鋪形象維護(hù)細(xì)則及獎(jiǎng)懲管理制度.doc
  4. 東方國際休閑廣場(chǎng)商業(yè)定位與招商提案(51頁).ppt
  5. 建筑[2009]257號(hào)關(guān)于建立建筑業(yè)企業(yè)農(nóng)民工工資保證金制度的通知【5頁】.doc
  6. 城市垃圾中轉(zhuǎn)站升級(jí)改造工程項(xiàng)目可行性研究報(bào)告129頁.docx
  7. 湖州市南潯區(qū)石淙鎮(zhèn)國土空間總體規(guī)劃方案(2021-2035年)(草案公示稿)(39頁).pdf
  8. 河南省城市基礎(chǔ)設(shè)升級(jí)改造項(xiàng)目可行性研究報(bào)告(107頁).doc
  9. 城市220kV電力線路改造工程項(xiàng)目可行性研究報(bào)告94頁.doc
  10. 電力公司樁基、墩基施工組織設(shè)計(jì)方案(38頁).doc
  11. 800MW光伏40MWh儲(chǔ)能光伏示范項(xiàng)目可行性研究報(bào)告306頁.pdf
  12. 2023珠海城市主干道道路升級(jí)改造工程項(xiàng)目可行性研究報(bào)告305頁.pdf
  13. 2023城鎮(zhèn)老舊小區(qū)配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告(163頁).pdf
  14. 2022城市更新改造補(bǔ)短板老舊小區(qū)改造項(xiàng)目可行性研究報(bào)告(206頁).docx
  15. 2023年城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造及配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告(84頁).pdf
  16. 2023生活區(qū)城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造項(xiàng)目可行性研究報(bào)告(附圖)(121頁).pdf
  17. 房產(chǎn)中介公司員工入職業(yè)務(wù)銷售技能培訓(xùn)資料合集.zip
  18. 縣城配電網(wǎng)110kV輸變電工程項(xiàng)目可行性研究報(bào)告266頁.doc
  19. 水天苑小區(qū)地源熱泵空調(diào)系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案(149頁).doc
  20. 2023城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造項(xiàng)目可行性研究報(bào)告(122頁).pdf
  21. 施工進(jìn)度橫道圖.xls
  22. 淮南礦業(yè)集團(tuán)棚戶區(qū)改造項(xiàng)目八公山新村、和平村室外變配電工程施工組織設(shè)計(jì)方案(92頁).doc
主站蜘蛛池模板: 宜都市| 神农架林区| 河源市| 灯塔市| 桂东县| 楚雄市| 霍州市| 九寨沟县| 响水县| 广东省| 宁明县| 双鸭山市| 定西市| 三门县| 阳信县| 夏河县| 北京市| 漳州市| 平陆县| 西吉县| 保定市| 衢州市| 泉州市| 中方县| 文化| 聊城市| 平乡县| 阳朔县| 迁安市| 多伦县| 永靖县| 肥东县| 墨玉县| 甘泉县| 赤水市| 绥化市| 北川| 和林格尔县| 黄骅市| 苍山县| 浑源县|