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房地產知識培訓講義（16頁）.doc

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培訓課件

上傳人：新****庫編號：109298 2021-04-28 16頁 161KB

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1、培訓講義大綱一、基礎知識商業地產基礎知識建筑基礎知識相關法律法規銀行按揭二、競品市場市場調研技巧競品的分析三、精神面貌及禮儀形象著裝要求接待禮儀及規范四、銷售技巧銷售技巧本區域客戶的特點講解一、基礎知識房地產的基礎知識 1 1、房地產的含義房地產的含義房地產具體是指土地、建筑物及其地上的附著物，包括物質實體和依托于物質實體上的權益。又稱不動產，是房產與地產的總稱，兩者具有整體性和不可分割性。包括： 1）土地 2）建筑物及地上附著物 3）房地產物權注：房地產物權除所有權外，還有所有權衍生的租賃權、抵押權、土地使用權、典當權等。 2 2、房產、2、地產兩者間的關系及差異房產、地產兩者間的關系及差異房產指各種明確了權屬關系的房屋及與之相連的構筑物或建筑物；地產指明確了土地所有權的土地，既包括住宅或非住宅附著物的土地（以及各地段），又包括已開發和待開發土地。我國的地產是指有限期的土地使用權。房產與地產之間存在著客觀的、必然的聯系，主要包括幾個方面： a) 實物形態上看，房產與地產密不可分； b) 從價格構成上看，房產價格不論是買賣價格還是租賃價格都包含地產價格； c) 從權屬關系看，房產所有權和地產所有權是聯系再一起的。差異包括幾個方面： a) 二者屬性不同； b) 二者增值規律不同； c) 權屬性質不同； d) 二者價格構成不3、同。商業地產基礎知識七通一平：一個平整土地，通水，通電，通煤氣，通電信，通郵，通路，通排污。五證二書:是指國有土地使用證、建設用地規劃許可證、建設工程規劃許可證、建設工程施工許可證(建設工程開工證)、商品房銷售(預售)許可證。“二書”是指住宅質量保證書和住宅使用說明書。 1、按用途分類：零售業餐飲業旅游業體育、娛樂業服務業金融業 2、按面積規格分類小型商鋪：店鋪面積在 100 平方米以下中型商鋪：店鋪面積在 1001000 平方米大型商鋪：店鋪面積在 1000 平方米以上 3、按占有形式分類自用商鋪：指商鋪產權人自行使用自己名下的商鋪租賃商鋪：產權人將一定時間內的商鋪使用權與承租人交易，取得或分時段取得現金收益；對承租人而言，承租人用現金或分時段的租金付出取得一定時間內的商鋪使用權利。轉租商鋪：商鋪最終使用人并非與商鋪權利人直接建立租賃關系，而是通過轉租人取得使

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