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房地產銷售精英培訓手冊（193頁）.doc

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培訓課件

上傳人：新****庫編號：109308 2021-04-28 358頁 727KB

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1、第 1 頁，共 358 頁藍藍寶寶書書前言前言14 第第一一部分：銷售精英培訓：部分：銷售精英培訓：17 一、一、心理建設心理建設18 建立信心的方法建立信心的方法客戶在意房子的條件客戶先行出價時候的應付拒絕客戶的出價方式和語氣職業道德建設職業道德建設職業道德敬業精神經紀人要有傻瓜精神二、二、銷售技巧（談判策略）銷售技巧（談判策略）19 1.客戶心動的原因 2.如何將優點充分表達 3.回答客戶缺點的提問 4.增加談話內容和素材 5.刺探買方真實的心意 6.說服買方購買、且促成成交氣氛 7.自我促銷法（1）講價技巧；（2）成交技巧 8.追根究底（分析客戶不成交原因，籍2、以再度推銷。） 9.再度推銷 10.掌握售屋技巧的要訣接洽技巧 11.客戶會購買房子的原因三、針對客戶對房子疑問和要求的經典回答（針對客戶對房子疑問和要求的經典回答（5 53 3 個舉例說明）個舉例說明）2828 為什么說投資房產好？為什么 2 樓好？為什么底層好？為什么頂層好？為什么市中心的房子好？為什么郊區的房子好？為什么朝南的房子好？為什么朝北的房子好？等等，53 個第二部分：房地產相關問題知識問答第二部分：房地產相關問題知識問答一、房產知識房產知識36 二、二、測繪知識測繪知識39 三、房地產專業三、房地產專業知識知識 45 四、四、稅費知識稅費知識46 第 2 頁，共 353、8 頁第三部分：如何成為一個優秀的房產經紀人？第三部分：如何成為一個優秀的房產經紀人？48 概論概論一、一、經紀人的條件：經紀人的條件：48 1. 承壓能力 2. 分析能力 3. 溝通能力 4. 學習能力二、二、成功經紀人的要點：成功經紀人的要點：50 1. 注意細節 2. 不斷創新 3. 客戶是朋友 4. 專業 5. 耐心三、三、優秀的房地產經紀人心態：優秀的房地產經紀人心態：53 1. 真誠 2. 自信心 3. 做個有心人 4. 韌性 5. 專業四、經紀人的從業心態和必備素質四、經紀人的從業心態和必備素質55 1 經紀人要建立信心 2 要分析失敗的原因 3 要講職業道德 4 要有敬業精神 5 確立長遠的人生目標 6 保持積極的心態 7 正確對待職業壓力 8 營銷人員的精神報酬五、五、房產經紀人的操作流程房產經紀人的操作流程58 1. 客戶接待 2. 為房主和買主配對 3.

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