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1、二手房經(jīng)紀人實戰(zhàn)經(jīng)典話術(shù) 1客戶：這套房子最低多少錢？（例如：25 萬的房子） 經(jīng)紀人：您經(jīng)紀人：您認為多少錢比較合適呢？ 客戶：20 萬左右。 經(jīng)紀人：20 萬，那我請房東過來，您能不能馬上定呢？ 客戶：那肯定要考慮一下。 經(jīng)紀人：所以說，買房子不能只以價格為準，最關(guān)鍵的是房子適不適合你，如果房子您不滿 意即使便宜一點你也不會買是嗎？所以我們還是先去看一下房子 （那現(xiàn)在有空的話， 我馬上 約一下，我們一起去看房。 ） 2、客人在看房源，經(jīng)紀人上前接待，他不理不睬，只說我看一看，你忙你的。 經(jīng)紀人： 制造懸念， 找一套非常超值的房子吸引他， 讓他開口說話。 如果這套房子不適合他， 再用其他的房2、子套取他的需求，再判斷他的成熟度。 對于以上方法無效的客戶，我們不要給他太大的壓力，我們要誠懇的地上名片，婉轉(zhuǎn)的說： “您買不買房子都沒關(guān)系，我們這邊有些房源資料您可以先帶回去看一下，以后要是有什么 需要幫忙的話，您可以找我，對于這方面，相信我還是比較專業(yè)，可以幫得上部分忙。 3、房東期望值太高，如何引導(dǎo)？（例子：金湖帝景 88 15F 65 萬） 經(jīng)紀人： 先生，我理解您的想法，我們也希望您多賣一點，我們的傭金也可以多收一些， 但是，您也知道，現(xiàn)在的房價很透明，不是由您或我能決定的，是由市場決定的，像您這房 子要賣這價格，比較難出手。 客戶：多少錢比較合適？ 經(jīng)紀人： 先生，您為什么要賣這價3、格？我相信您也去了解過行情。 客戶：原來買的價格裝修價格，我的裝修很好。 經(jīng)紀人： 先生，我相信您的裝修確實不錯，前幾天在金湖帝景里，我們也賣了一套面積一 樣，裝修很漂亮，就是樓層沒您這套好，他就賣 57 萬，您可以做個參考。如果只是為了迎 合您，說可以賣到 68 萬，到時賣不掉，對您來說也是很不負責(zé)任的。不如我們先去看一下 房子吧！看了以后我心里比較有底，也比較方便銷售，我們公司幫您免費評估。 客戶：不用了，有客戶再帶過來吧，我就賣這個價格。(房東比較堅持，保護意識較強的情 況下。) 經(jīng)紀人：那您看您這邊價格能不能往下調(diào)一些，我先跟客戶報 64 萬，您看可不可以，客戶 看滿意后，我再與您商量. 客戶:那先按這個價格來報吧。 4、幫忙估一下價格？ 客戶：小弟，您幫我估一下，這套房子能賣多少錢？ 經(jīng)紀人： 說實話， 我沒有看過房子真的是不好估價， 給您估高了賣不掉， 是對您的不負責(zé)任， 估低