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銷售上路培訓課程(14頁)
銷售上路培訓課程(14頁).doc
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培訓課件
上傳人:新****庫 編號:109337 2021-04-28 14頁 71.50KB

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1、 銷售上路培訓課程銷售上路培訓課程 第一節 推銷準備 推銷準備是至關重要的,推銷準備的好壞直接關系到推銷活動的成敗。一般來說,推銷準 備主要包括三個方面:第一是推銷員自我準備;第二是推銷員充分認識自己推銷的產品;第 三是對顧客做好應有的準備。 每一位推銷員都應該在推銷前做好這三方面的準備工作, 以便 做到心中有數,穩操勝券。 一、逆造自我 從某種意義上講,大多數的人都是天生的推銷員。從我們很小的時候起,我們就不斷地 把自己推銷給周圍的人,讓他們喜歡自己,接納自己;我們說服別人借給自己某種東西;和 別人達成某個交換物品的協議到了要走出來面對社會時, 我們已學會如何以最有利的形 勢來得到我們所要想2、得到的,我們要推銷自己的才能,推銷自己是每個人都具有的才能,而 當我們進入現實的商業世界, 需要我們有意識地去運用我們的這種推銷才能時, 許多人就感 到無所適從了。是的,有意識地推銷商品與無意識地推銷自我是有差距的,我們怎樣才能使 自己的推銷才能充分發揮出來呢? 1相信自己。 相信自己會成功。這一點至關重要。并不是每個人都明確地認識到自己的推銷能力。但 它確實存在,所以要信任自己。 幾千年來,人們堅信不疑地認為要讓一個人在 4 分鐘內跑完 1 英里的路程是不可能的。 自古希臘始, 人們就一直在試圖達到這個目標。 傳說中, 古希臘人讓獅子在奔跑者后面追逐, 人們嘗試著喝真正的老虎奶, 但這些辦法3、都沒有成功。 人們堅信在 4 分鐘內跑完 1 英里是生 理上辦不到的,人身的骨骼結構不符合要求,肺活量不能達到所需程度。而當羅杰班尼斯 特打破了 4 分鐘 1 英里這一極限后, 奇跡便出現了, 一年之內竟然有 300 位運動員達到這一 極限。我們怎么解釋這一現象呢?可以看到,訓練技術并沒有多大突破,而人體的骨骼也不 會在短期內有很大改善以利于奔跑, 所改變的只是人們的態度。 人們不再認為那是一件生理 上不允許的事情, 恰恰相反,那是可以達到的。相信自己的力量,這是多么不可思議的力 量的源泉! 人的最大敵人之一就是自己,超越自我,則是成功的必要因素。推銷人員尤其要正視自 己,鼓起勇氣面對自己的顧客。即使有人說你不是干這行的材料也沒有關系,關鍵是你自己 怎么看,如果你也這么說,那么一切就都失去意義了,而這才是關鍵的關鍵。在班尼斯班出 現以前,人們相信生理學專家,那么只能與那一極限記錄無緣。而班
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