17c一起起草官网入口登录,亚洲妇熟xxxx妇色黄,爽到喷水(h)小说

房產中介銷售人員的24種壞習慣（2頁）.doc

下載文檔

專題文檔

上傳人：新****庫編號：109345 2021-04-28 2頁 74.50KB

舉報版權申述

文檔加載中……請稍候！
如果長時間未打開，您也可以點擊刷新試試。

下載文檔到電腦，查找使用更方便

10 金幣

下載文檔	加入VIP，免費下載

還剩頁未讀，繼續閱讀

/ 2

下載文檔

1、房產中介銷售人員的 24 種壞習慣 “有則改之，無則加勉” 1拖延的習慣不能立即且堅定的行動。 2六項基本的恐懼心里充滿恐懼的人不會成功。六種基本的恐懼是：A 貧窮；B 批評；C 病痛；D 失去所愛的人；E 年老；F 死亡這些基本的恐懼應該再加上一項：擔心目標客戶不買的恐懼。 3花太多時間“聊天”而不是銷售。 4把責任推給業務經理。業務經理沒有義務陪推銷員拜訪客戶。他的工作是教推銷員怎么做，而不是替他做。 5找藉口。不要找藉口，找訂單才有用。 6花太多時間耗在旅館大廳或咖啡館。旅館大廳或咖啡館是休息的好去處，但是“休息”太多的推銷員，遲早會被炒魷魚。 7景氣。景氣是常見的商談話題，但是2、不要讓目標客戶以此轉移你的銷售重點。 8昨天的宴會很好玩，但對隔天的生意卻沒有幫助。 9依賴業務經理替你尋找客戶。 10 等待景氣復蘇。守株待兔是沒有用的，訂單不會自動從推銷員的門里溜進來。 11聽到別人說“不”。這個字對一個真正的推銷員而言，只是努力的開始。如果每個客戶都說“好”，推銷員就失業了，因為根本就不需要推銷員。 12害怕競爭。亨利福特有很多競爭對手，但他一點也不擔心，因為他有勇氣和能力推出超低價位的八汽缸汽車，其他廠牌在短期內望塵莫及。 13未能事先安排一天的工作計劃。事先規劃的人能夠合理、有效地完成當天的工作，如果沒有組織，推銷員自然“不知該如何著手”。 14疏于拜訪3、客戶。目標客戶對于沒有在一定時間內拜訪的推銷員，很快就會疏遠。客戶需要產品，馬上就要！ 15怠惰。業務會議、約客戶見面遲到，早早回到辦公室的推銷員將一事無成，很快就要再找新的工作。 16使用破舊或不合時宜的推銷材料。污損、破舊、散亂的推銷材料，顯示推銷員的散漫不用心。 17未隨身帶筆。書寫工具是推銷員有效的利器，銷售大師隨身帶著合用的筆。目標客戶會很快厭惡老是借筆寫字的推銷員，尤其是借了不還的人。 18 因為眼鏡或飾物而分心。不安地看手表、轉動戒指、推鏡框或咬眼鏡架，故作思考狀，會使目標客戶緊張，失去成交的機會。 19無精打采的解說。仔細聽你自己的解說，如果連你自己都不想聽自言自語、枯燥無味客戶一定也是同樣的感覺。 20提及私人的問題。你的問題是你自己的問題，每個人都有自己的困擾，并不想聽你的問題。 21沒有看或聽完在職訓練的材料。公司的文宣材料不是用來折紙飛機或空投

房產中介銷售培技巧培訓課件PPT（共25套打包）房產中介銷售培技巧培訓課件PPT（共25套打包）

下載