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1、 大十字商業(yè)街 整合營(yíng)銷推廣方案 一、市場(chǎng)調(diào)研分析 調(diào)查時(shí)間 2002 年 7 月 18 日2002 年 7 月 22 日 調(diào)查方法 采用問卷調(diào)查和問詢調(diào)查結(jié)合 調(diào)查目的 分析哈密市商業(yè)環(huán)境及大十字商業(yè)街目標(biāo)客戶購買行為及心態(tài)，為項(xiàng)目定位及營(yíng) 銷推廣提供客觀依據(jù)。 調(diào)查范圍 哈密市主要商業(yè)市場(chǎng) 調(diào)查項(xiàng)目 1、哈密市商業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境 2、哈密市商業(yè)形態(tài) 3、哈密市經(jīng)營(yíng)商戶 4、競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)狀況 5、大十字商業(yè)街意向客戶購買行為 調(diào)研分析結(jié)果 一、哈密市商業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 1 1、人口少、收入低、消費(fèi)能力有限、人口少、收入低、消費(fèi)能力有限 哈密地區(qū)面積 16.5 萬平方公里，轄區(qū)人口 35 萬，其中2、市區(qū)面積 8.5 萬平方公里， 人口 15.6 萬，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商業(yè)消費(fèi)水平較低，消費(fèi)能力 有限。 2 2、缺乏產(chǎn)業(yè)支撐，經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢、缺乏產(chǎn)業(yè)支撐，經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢 哈密市產(chǎn)業(yè)主要依賴礦產(chǎn)、鐵路及農(nóng)業(yè)，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，第一、二、三產(chǎn)業(yè) 均不發(fā)達(dá)，且缺乏有力的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，制約了商業(yè)的發(fā)展。 3 3、旅游消費(fèi)不足、旅游消費(fèi)不足 每年來哈密的外來人口高達(dá)十幾萬，但多數(shù)以民工居多，由于消費(fèi)水平較低，對(duì) 商業(yè)的貢獻(xiàn)率極低， 而對(duì)商業(yè)貢獻(xiàn)率較高的旅游人數(shù)， 所占比例相對(duì)較低， 每年僅 35 萬人，對(duì)商業(yè)的貢獻(xiàn)相對(duì)有限。 4 4、各商業(yè)市場(chǎng)缺乏亮點(diǎn)，差異性不強(qiáng)、各商業(yè)市3、場(chǎng)缺乏亮點(diǎn)，差異性不強(qiáng) 哈密市商業(yè)格局缺乏亮點(diǎn)，雷同性極強(qiáng)，未能針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)建立起一些有特點(diǎn)的 專業(yè)市場(chǎng)，差異性不強(qiáng)導(dǎo)致市場(chǎng)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，每家商業(yè)市場(chǎng)均未能形成自己的優(yōu)勢(shì)， 缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?jié)摿Α?二、哈密市商業(yè)形態(tài)分析 1 1、商業(yè)集中度高，缺乏發(fā)展空間、商業(yè)集中度高，缺乏發(fā)展空間 哈密市商業(yè)主要集中于以時(shí)代廣場(chǎng)為中心的商業(yè)區(qū)和以天馬為中心的鐵路局商業(yè) 區(qū)。 在商業(yè)形態(tài)方面，以時(shí)代廣場(chǎng)為中心形成了以領(lǐng)先、新世紀(jì)、地下街及沿街品牌 店構(gòu)成的，蕓集了服裝服飾、鞋帽箱包、日用百貨、家用電器、通訊產(chǎn)品、文化用品、 副食品等數(shù)十類品種，是哈密市最繁華的商業(yè)區(qū)，商品零售額占據(jù)哈密市場(chǎng)的 70%以 上。 在時(shí)代廣場(chǎng)周邊，還形成了以豐茂市場(chǎng)、新豐市場(chǎng)和工人廣場(chǎng)三大市場(chǎng)構(gòu)成的中 低檔商品集貿(mào)市場(chǎng)，這三大市場(chǎng)依靠較低的產(chǎn)品價(jià)格和與市中心相鄰的優(yōu)勢(shì)，與商場(chǎng) 及品牌店形成互補(bǔ)效應(yīng)，吸引著不同的客戶群。 以天馬為中心的