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房地產開發集團銷售手冊（66頁）.DOC

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上傳人：新****庫編號：109413 2021-04-28 64頁 319.19KB

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1、銷售人員隊伍組織結構銷售人員組織結構圖銷售部長職責銷售主管職責銷售主辦職責銷售工作溝通渠道 1、銷售人員組織結構圖經理部長主管主管主管主管主管主管主管主管 2、銷售部長職責銷售部長是公司銷售部工作的執行負責人。統籌管理各辦事處的銷售工作和辦事處建設。其主要職責如下：監督各辦事處年度銷售計劃的執行審核各辦事處各類報表，指導各地銷售工作協助公司銷售副總經理做好銷售政策的制定及修改定期向銷售副總經理匯報銷售部整體銷售情況及市場動態信息定期走訪各區域市場、及時實地了解市場動態銷售部長日常工作 1、銷售情況周統計表目的是讓銷售部長對各地辦事處一周的銷售情2、況有一個總體的、詳細的了解。本表用于協助銷售部長日常工作。 2、銷售情況月統計表目的是讓銷售部長對各地辦事處整月的銷售情況有一個總體的、詳細的了解。本表同時也上報銷售副總經理。 3、市場狀況周匯總表目的是讓銷售部長對一周市場上本品牌和競爭對手的情況有一個及時、準確的了解。本表主要是協助銷售部長日常工作。（見頁） 4、市場狀況月報表目的是讓銷售部長對本月整體市場上各個競爭對手的情況有一個及時、準確的了解。本表用于上報銷售副總。（頁） 5、每月經銷商管理匯總表本表由各地銷售主管上交，目的在于讓銷售部長了解每月經銷商情況。（見頁） 6、市場緊急情況通報表：此表由各地銷售主管3、不定時遞交，或銷售員在其主管無法知曉時越級遞交。此表代表著市場上的重要信息。應引起重視。（見頁） 7、銷售員工作月統計表本表由各地銷售主管上交，目的是讓銷售部長了解每月銷售員工作表現（頁）分區域客戶數量統計表辦事處一批開戶數二批開戶數南寧辦事處百色憑祥南寧地市柳州辦事處柳州市柳州地區桂林辦事處桂林地區辦事處北海辦事處欽州防城北海合浦玉林辦事處貴港桂平平南玉林地市河池辦事處都安馬山獨山都勻河池地市梧州辦事處梧州地市肇慶銷售主管工作流程銷售主管工作流程開始每周工作安排匯總審核銷售人員工作日報表拜訪重點客戶銷售人員例會市場狀況匯總、統計各項上交報表、報告 3、銷售主管職責銷售主管是公司設置在各地區辦事處的負責人，統籌管理辦事處的人、財、物及辦事處經營。他應該最了解該區域的銷售、客戶及市場信息。

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