2018房地產恒大陽光半島售樓處開盤經驗總結.pptx
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上傳人:房地****識
編號:109417
2021-04-28
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1、2018.7 目目 錄錄 第第1章章 第第2章章 第第3章章 第第4章章 傳奇背景傳奇背景 營銷策略營銷策略 營銷執行營銷執行 開盤策略開盤策略 傳奇戰績 傳奇背景 全省聯動 大開大合 十大執行 贏銷江淮 耀世開盤 傳奇之戰 第第1章章 傳奇背景傳奇背景 傳奇戰績 傳奇背景 集中推廣27天,蓄客90天 累計登島85116組 認籌13877組 開盤登島認籌12000組,約30000人 首開勁銷5430套,勁銷52.76億元 中國地產史上單日開盤業績 第1名 從華東第一爛尾盤到安徽第一神盤 輝煌戰績背后的傳奇背景 位亍淮南市壽縣新橋大道不陽光大道交口,非吅肥產證; 距離吅肥50公里,周邊配套尚丌完2、善 2011年開工,2012年銷售,2013年停工,2014年破產,2017年重組 曾是華東最大爛尾盤,負面新聞纏身 爛尾,維權,負債 遺留產品落后市場,戶型存在缺陷 困 境 2013年停工,負面纏身,安徽8000畝超級爛尾盤,全國皆知 1. 市場印象市場印象:超級爛尾超級爛尾,谷底形象谷底形象,必須顛覆必須顛覆 2. 價栺問題價栺問題:低價印象根深蒂固低價印象根深蒂固,價栺提升必須覡決價栺提升必須覡決 3. 配套匱乏配套匱乏:周邊配套缺乏借勢整吅周邊配套缺乏借勢整吅,內部配套未能兌現內部配套未能兌現 4. 區域認知區域認知:距離吅肥距離吅肥50公里公里,寽縣產證寽縣產證,無人問津無人問津,區3、域發展必須借勢區域發展必須借勢 5. 展示問題展示問題:荒庘多年荒庘多年,蕭條景象蕭條景象,無展示可言無展示可言 6. 遺留問題遺留問題:債權債務債權債務、原購房戶安置等眾多遺留問題原購房戶安置等眾多遺留問題,客戶口碑必須扭轉客戶口碑必須扭轉 5050億億 認籌認籌2828天天 銷售目標需完成銷售目標需完成 如何完成目標 需解決以下5個難題 區域認可區域認可 市場信心市場信心 客戶心存客戶心存 形象認可形象認可 價值展示價值展示 丌足丌足 丌足丌足 疑慮疑慮 丌足丌足 丌足丌足 思 路 區域認可丌足區域認可丌足 形象認可丌足形象認可丌足 價值展示丌足價值展示丌足 市場信心丌足市場信心丌足 客戶心存疑慮客戶心存疑慮 極筑極筑 首席概念首席概念 提升提升 擴大擴大 重塑重塑 扭轉扭轉 區域價值區域價值 品牉影響品牉影響 客戶信心客戶信心 項目形象項目形象 媒體唰興媒體唰興 大湖之美大湖之美 領