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2018世聯惠州家路壹號豪宅開盤及導客營銷計劃.pptx

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營銷策劃

上傳人：房地****識編號：109424 2021-04-28 37頁 8.78MB

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1、3 目標客戶預測開盤前營銷策略 2 價值推廣梳理 1 目錄價值推廣梳理 1 1 價價值點梳理值點梳理區域：醇熟城夬雙中心，坐擁城市級配置交通：軌道口物業，問鼎城市價值高地品牌：惠灣地區唯一掛牌五星酒店品牌家路品質：大都會豪宅立面，世界地標的同等規格園林：大師級匠作，鋪陳最高儀式的歸家之旅物管：惠灣地區唯一五星級酒店物管對品質的追求傳遞的是大都會的生活理念第一階段（產品）：天生有別第二階段（態度）：征朋一切丌朋第三階段（品質）：極前所未極階階段性推段性推廣廣主題主題第一階段（產品）：天生有別第二階段（態度）：征朋一切丌朋第三階段（品質）：極前所未2、極蓄客期推廣時間：3.15-5.15 認籌期推廣時間：5.16-6.15 開盤期推廣時間：6.15-7.15 目標客戶預測 2 2 競品數據分析惠陽 39% 大亞灣 10% 龍崗 15% 寶安10% 深圳其他7% 坪山5% 福田6% 外省1% 東莞2% 其他5% 2017年尚城世家客戶區域分析惠陽大亞灣龍崗寶安福田坪山深圳其他外省東莞其他惠陽 52% 大亞灣8% 龍崗19% 外省3% 港澳臺2% 惠城 4% 深圳其他4% 羅湖7% 其他1% 2017年半島1號客戶區域分析惠陽大亞灣龍崗羅湖深圳其他惠陽 46% 深圳龍崗 15% 深圳其他3% 深圳羅湖 3、5% 深圳福田 9% 惠城5% 外省 9% 2% 港澳臺大亞灣1% 其他5% 2017年恒大棕櫚島客戶區域分析惠陽深圳龍崗深圳福田深圳羅湖深圳其他惠城外省港澳臺大亞灣其他根據數據分析可得出：惠陽地段、配套較好的項目均存在較大的本地客戶占比，以上三個項目本地客戶占比在39%- 52%之間，在交通、配套等利好下，本地依然存在一定客群，可挖掘潛力較高。客戶區域分析競品數據分析環境資源 31% 恒大品牌， 18% 區位 14% 升值潛力 20% 教育資源7% 2017年恒大棕櫚島客戶關注點分析戶型2% 項目品質8% 環境資源恒大品牌區位升值潛力教育資源項目品質戶型價格 38% 項目規模， 21% 生活配套 15% 環境 13% 品質7% 戶型5% 品牌1% 2017年半島1號客戶關注點分析價格項目規模生活配套環境品質戶型品牌區域地段 3

開盤計劃方案（共20套打包）開盤計劃方案（共20套打包）

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