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1、家用電器企業駐外銷售目標考核管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: XX年XX銷售考核管理制度XX年XX銷售考核管理制度編 號編制：銷售部日 期：XX.01.01頁 數文3批準日期：XX.01.01版 本XX-1.0版編訂部門XX中國市場分發部門中國市場各部門1、目 的：為有效推動全體駐外銷售團隊人員積極達成銷售責任制（月度、年度）目標，營造各大區、省區“比、學、趕、超”良好競爭氛圍，制訂本考核管理制度。2、適用范圍：本規定適用對象為XX中國市場全體駐外大區經理、獨立省區經理、省區經理、區域經理，適用于駐外銷售團隊2、銷售責任制（月度、年度）目標考核。3、考核依據： 本管理辦法以駐外銷售人員所簽訂的XX年XX中國市場銷售人員責任書中銷售目標為目標，以當月銷售出貨金額為依據。特殊市場階段，若公司根據要求調整當月銷售指標，則以當月實際所下達指標為準。4、銷售目標考核說明：4.1：銷售目標考核指標：考核月度達成率、年度累計達成率指標；4.2：銷售目標考核以達成銷售規模為主，確保改善和提升銷售結構。5、銷售目標考核細則：5.1：考核維度：大區經理、獨立省區/省區經理、區域經理；5.2：考核周期：每月/次，全年共11次（1-2月合并為1次）；5.3：考核公式： 月度銷售達成率=當月實際銷售出貨金額/當月銷售目標金額*3、100%，基準分100分,上不封頂；5.4：考核標準：正激勵入圍標準：月度達成率90%以上方可享受正激勵，否則只做通報不做正激勵獎勵； 負激勵免除考核：排名倒數但月度達成率80%以上，只做通報不做負激勵處罰。5.5: 銷售“比、學、趕、超”分級考核細則：（數據支持：財務部、銷售部、綜合部）考核個人考核區域月度考核激勵月度考核效力大區經理東北、華北、西北、華中、西南、華東、華南前三名：正激勵；后三名：負激勵前三名：正激勵800元、600元、500元；后三名：負激勵500元、400元、300元獨立省區/省區經理成熟市場省區河南、福建、XX、浙江、貴州、湘南、湘北、蘇北、蘇南、江西前五名：正激勵；后4、五名：負激勵前五名：正激勵1000元、800元、600元、500元、500元；后五名：負激勵600元、500元、400元、300元、300元成長市場省區遼寧、吉林、黑龍江、陜西、甘青寧、重慶、廣西、湖北、安徽前四名：正激勵；后四名：負激勵前四名：正激勵800元、600元、500元、400元；后四名：負激勵500元、400元、300元、200元新興市場省區四川、京津、河北、山西、內蒙古、新疆、山東前三名：正激勵；后三名：負激勵前三名：正激勵600元、500元、400元；后三名：負激勵300元、200元、200元區域經理成熟省區區域經理河南、福建、XX、浙江、貴州、湘南、湘北、蘇北、蘇南、江西前五5、名：正激勵；后五名：負激勵前五名：正激勵600元、500元、400元、300元、300元；后五名：負激勵300元、200元、200元、100元、100元成長省區區域經理遼寧、吉林、黑龍江、陜西、甘青寧、重慶、廣西、湖北、安徽前四名：正激勵；后四名：負激勵前四名：正激勵500元、400元、300元、200元；后四名：負激勵200元、200元、100元、100元新興省區區域經理四川、京津、河北、山西、內蒙古、新疆、山東前三名：正激勵；后三名：負激勵前三名：正激勵400元、300元、200元；后三名：負激勵200元、100元、100元5.6：月度過程通報：銷售日報：按銷售出貨數據由銷售部根據需要不定6、期以微信形式通報大區經理、省區經理；銷售月報：按銷售出貨數據予以考核，由銷售部于次月3日前提供數據，由綜合部按照考核管理制度計算考核激勵于次月6日前以郵件形式發文通報。5.7：月度銷售目標達成階段性“紅黃牌”考核考核對象當月未達成連續兩月未達成連續三月未達成半年度累計未達成年度累計未達成大區經理通報批評黃牌警告，述職整改紅牌警告，予以重罰累計3個月，黃牌警告累計5個月，紅牌警告省區經理通報批評黃牌警告，述職整改紅牌警告，予以降級累計3個月，黃牌警告累計5個月，紅牌警告區域經理通報批評黃牌警告，述職整改紅牌警告，予以辭退累計3個月，黃牌警告累計5個月，予以辭退5.7.1：說明通報批評：按月度考核效力予以負激勵，并要求提交月度總結報告至對口銷售主管，予以書面檢討；黃牌警告：按月度考核效力予以負激勵，并要求回廠述職，提交市場整改PPT，來回路費自理，整改達標，可予以報銷；紅牌警告：按月度考核效力予以負激勵，回廠述職，路費自理，根據實際表現予以重罰、降級。6.附 則1）、本制度由國內營銷中心制定，公司根據市場變化保留修訂權。2）、本規定實行期：XX年01月01日至XX年12月31日，自發文日起執行。3）、本考核管理制度由銷售部提供數據，綜合部予以排名激勵、通報發文。 XXXX電器有限公司 國內營銷中心 XX年一月一日