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1、公司業(yè)務人員銷售提成考評、獎金發(fā)放管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 業(yè)務人員銷售提成獎勵辦法第一條業(yè)務人員：包括大區(qū)經(jīng)理、大區(qū)銷售經(jīng)理、大區(qū)外埠經(jīng)理、辦事處主任、業(yè)務員。第二條考評主體：1. 大區(qū)經(jīng)理：以全大區(qū)為考評主體，對其進行考評、計算獎金。2. 大區(qū)銷售經(jīng)理：以大區(qū)內(nèi)該職位所轄的區(qū)域（大區(qū)所在地）為考評主體，對其進行考評、計算獎金。3. 大區(qū)外埠經(jīng)理：以大區(qū)內(nèi)該職位所轄的區(qū)域（大區(qū)外埠）為考評主體，對其進行考評、計算獎金。4. 辦事處主任：以辦事處為考評主體，對其進行考評、計算獎金。5. 業(yè)務員：以個人2、為考評主體，對其進行考評、計算獎金。第三條工資總額：各考評主體業(yè)務人員（標準配置，不含財會人員、銷售助理、銷售內(nèi)勤、倉管員、理貨員、促銷員）的基本工資總額。基本工資不含業(yè)務人員的交通補貼、通迅補貼、出差補貼等。第四條銷售業(yè)績：考評期間發(fā)出商品（減去當期退貨的凈額）與回款的加權(quán)平均數(shù)。其中：發(fā)出商品的權(quán)重為0.4，回款的權(quán)重為0.6。舉例1：某績效主體當期發(fā)出商品700,000元，退貨80,000元，回款500,000元。銷售業(yè)績計算如下：銷售業(yè)績（發(fā)出商品退貨）0.4回款0.6（700,00080,000）0.4500,0000.6548,000元第五條銷售收入折算：各考評主體全年的銷售毛利率3、必須達到（或超過）12。如果銷售毛利率達到（或超過）12，集團按100計算考評主體的銷售收入；如果銷售毛利率達不到12，集團按實際毛利折算考評主體的銷售收入。銷售毛利率計算、銷售收入折算公式如下：銷售毛利率1到岸價供貨價100注：供貨價含稅后賬扣，不含促銷打折。銷售收入（發(fā)出商品退貨）0.4回款0.6（考評主體的實際毛利率18）30第六條集團促銷：不包括在購銷合同條款內(nèi)，且由集團安排的促銷活動所發(fā)生的“打折差價”由集團承擔，計入供貨價。第七條考評基數(shù)：集團以各大區(qū)的工資總額除以相應比率核定各大區(qū)經(jīng)理的考評基數(shù)；各大區(qū)應對大區(qū)經(jīng)理的考評基數(shù)進行分解，確定大區(qū)銷售經(jīng)理、大區(qū)外埠經(jīng)理、辦事處主任的考4、評基數(shù)，報集團營銷部批準；各大區(qū)所在地、大區(qū)外埠、辦事處應對大區(qū)銷售經(jīng)理、大區(qū)外埠經(jīng)理、辦事處主任的考評基數(shù)進行分解，確定業(yè)務員的考評基數(shù)，報大區(qū)經(jīng)理、集團營銷部批準。第八條考評獎勵：實際銷售收入達不到考評基數(shù)的考評主體，集團不獎勵相應的業(yè)務人員。實際銷售收入超過考評基數(shù)的考評主體，集團按本管理制度第九條獎勵相應的業(yè)務人員。第九條獎勵標準：1. 業(yè)務員：對于實際銷售收入超過考評基數(shù)的業(yè)務員，集團將按超基數(shù)部分的1.8獎勵該業(yè)務員；對于未達到考評基數(shù)的業(yè)務員，集團將不予獎勵。2. 辦事處主任：對于實際銷售收入超過考評基數(shù)的辦事處，集團將按該辦事處超基數(shù)部分的1.0獎勵該辦事處主任；對于未達到考評5、基數(shù)的辦事處，集團將不予獎勵。同時，對于超過考評基數(shù)的辦事處，集團按相應的比率提取“辦事處主任獎勵基金”，由各大區(qū)每半年一次獎勵大區(qū)內(nèi)各辦事處主任。3. 大區(qū)外埠經(jīng)理：對于實際銷售收入超過考評基數(shù)的大區(qū)外埠，集團將按該大區(qū)外埠經(jīng)理所轄的區(qū)域（大區(qū)外埠）超基數(shù)部分的相應比率獎勵該大區(qū)外埠經(jīng)理；對于未達到考評基數(shù)的大區(qū)外埠，集團將不予獎勵。4. 大區(qū)銷售經(jīng)理：對于實際銷售收入超過考評基數(shù)的大區(qū)所在地，集團將按該大區(qū)銷售經(jīng)理所轄的區(qū)域（大區(qū)所在地）超基數(shù)部分的相應比率獎勵該大區(qū)銷售經(jīng)理；對于未達到考評基數(shù)的大區(qū)所在地，集團將不予獎勵。5. 大區(qū)經(jīng)理：對于實際銷售收入超過考評基數(shù)的大區(qū)，集團將按該大區(qū)6、超基數(shù)部分的相應比率獎勵該大區(qū)經(jīng)理；對于未達到考評基數(shù)的大區(qū)，集團將不予獎勵。第十條考評進度：集團將根據(jù)各大區(qū)、辦事處的實際情況確定大區(qū)、辦事處的銷售收入完成進度，并依據(jù)該進度考評、計算獎金。舉例2：某大區(qū)全年考評基數(shù)5,560,000元。進度系數(shù)、基數(shù)進度、實際進度、提獎進度計算如下：月份三月四月五月六月七月八月進度系數(shù)0.0300.0350.0400.0400.0500.070基數(shù)166,800194,600222,400222,400278,000389,200實際450,000200,0002,000,000200,000180,000210,000超基數(shù)283,2005,4001,77、77,600-22,400-98,000-179,200提獎基礎283,2005,4001,777,600-22,400-120,400-299,600月份九月十月十一月十二月一月二月合計進度系數(shù)0.1300.0800.0900.1200.2850.0301.000基數(shù)722,800444,800500,400667,2001,584,600166,8005,560,000實際1,150,000600,000260,000900,0003,150,0001,700,00011,000,000超基數(shù)427,200155,200-240,400232,8001,565,4001,533,2005,8、440,000提獎基礎127,600155,200-240,400-7,6001,557,8001,533,2005,440,000第十一條獎金發(fā)放進度：1. 大區(qū)經(jīng)理：每半年發(fā)放一次應領(lǐng)獎金的60，年終匯算后，發(fā)放應領(lǐng)獎金的40。2. 大區(qū)銷售經(jīng)理：每半年發(fā)放一次應領(lǐng)獎金的60，年終匯算后，發(fā)放應領(lǐng)獎金的40。3. 大區(qū)外埠經(jīng)理：每半年發(fā)放一次應領(lǐng)獎金的60，年終匯算后，發(fā)放應領(lǐng)獎金的40。4. 辦事處主任：每季度發(fā)放一次應領(lǐng)獎金的70，年終匯算后，發(fā)放應領(lǐng)獎金的30。5. 業(yè)務員：每月發(fā)放一次應領(lǐng)獎金的80，年終匯算后，發(fā)放應領(lǐng)獎金的20。第十二條綜合績效分數(shù)：集團對大區(qū)經(jīng)理、大區(qū)銷售經(jīng)理、大區(qū)外埠經(jīng)理、辦事處主任、業(yè)務員實行綜合績效考評，并量化為綜合績效分數(shù)。大區(qū)經(jīng)理、大區(qū)銷售經(jīng)理、大區(qū)外埠經(jīng)理、辦事處主任、業(yè)務員按本制度計算出的年終獎金部分（綜合績效考評前）乘以其相應的綜合績效分數(shù)，得出各大區(qū)經(jīng)理、大區(qū)銷售經(jīng)理、大區(qū)外埠經(jīng)理、辦事處主任、業(yè)務員年終實際應領(lǐng)獎金。第十三條集團各利潤中心發(fā)生虧損的，集團按虧損金額的40扣減虧損利潤中心領(lǐng)導的銷售獎勵。利潤中心的損益按年度結(jié)算，不結(jié)轉(zhuǎn)下年。第十四條本制度由集團財務總監(jiān)負責解釋。第十五條本制度經(jīng)集團董事長或其授權(quán)人簽字后，自二X年三月一日起實施。