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1、 大型上市公司項目招商策劃管理規定編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 第1章 招商策劃程序規定第1條 在策劃招商方案前，策劃專員應明確以下幾個問題，以確保策劃工作有的放矢。1明確項目招商要達到的目標是什么。2明確為達到招商目標需開展的工作有哪些。3如何衡量目標是否得以實現。第2條 目標確立之后，策劃專員隨后要圍繞目標收集有關項目的各種資料，進行招商策劃，編制“招商策劃案”。1策劃專員在收集各種資料時，要注重信息的針對性和廣泛性。2策劃專員要注意及時處理信息，將其變成有價值的資料。第3條 策劃專員根據所收集的資料，編制“2、招商方案”。策劃專員在編制方案時，要注意以下要點。1必須要考慮“招商方案”的可行性與可選擇性因素。2所制定的目標要能夠實現，或者說經過努力能夠實現。不能不顧實際制定無法實現的目標。3必須要考慮方案實施的滯后性。4要制定24套備選“招商方案”，以利于上級領導從中選擇最優的方案。5要考慮“招商方案”是否與企業招商工作的長遠戰略目標相一致。第2章 “招商方案”的編寫要求第4條 “招商方案”名稱。策劃專員應該以清楚、簡潔、具體的形式，確定“招商方案”名稱。第5條 策劃專員資料介紹。具體應包括策劃人員的姓名、職務、所負責的工作等。第6條 “招商方案”的目標。策劃專員以簡明的形式、準確的數據表達清楚“招商3、方案”的目標。第7條 完成“招商方案”的時間。策劃專員應按照實際完成“招商方案”的日期填寫。第8條 “招商方案”的正文。1企業及項目背景簡介。2招商的目標及主題。3招商項目的市場機會。4招商策劃創意關鍵。5“招商方案”實施步驟。6“招商方案”檢查評估辦法。第9條 預算和進度細表。策劃專員應以列表的形式，詳細說明“招商方案”所需要的資金投入、人力投入、人員組織構建和進度安排等。第10條 “招商方案”的效果預測。策劃專員應該從實際情況出發，對招商效果進行預測。第11條 “招商方案”參考資料。策劃專員必須列出在編制“招商方案”時所參考的各種文獻資料，以增加“招商方案”的可信度和可行性。第12條 其他4、備案說明。策劃專員應該對其他多個備選“招商方案”進行必要的補充說明。第13條 其他注意事項。“招商方案”必須包含各種預防措施，以做到有備無患。第3章 “招商方案”實施注意事項第14條 在“招商方案”的實施過程中，策劃專員尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存和整理，這樣才能保證招商獲得盡可能大的收獲。第15條 實施過程中要遵守“招商方案”中制定的程序、原則和操作辦法，策劃專員不得隨意變更時間、地點和出席會議的人員等。第16條 在特殊的情況下，策劃專員應向上級領導提出請求，在得到領導的同意后，才能改變“招商方案”有關事項。第17條 在方案的實施期間，參加方案策劃的有關人員要在當天開個碰頭會，交流當天的工作情況，明確次日的工作任務。第18條 在招商過程中要避免工作的盲目性，應該使得每個招商人員都做到心中有數，以利于在工作中互相支持、加強協調。第19條 在整個招商過程中，招商人員需組織盡可能多的力量，主動出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。第20條 策劃專員應重視“招商方案”的跟蹤、反饋工作，使得招商工作達到事半功倍的效果。第21條 策劃人員要主動征詢和收集各方面對整個招商方案的意見，以便企業在以后開展類似的招商策劃和制定“招商方案”時能有所借鑒。第22條 對在招商活動中捕捉到的信息要繼續跟蹤，對新接觸的渠道要保持聯系，避免出現招商會一結束，信息和來往就隨之終止的局面。