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1、電子商務公司業務員提成管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 業務員提成管理制度一、 目的：強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。二、 適用范圍：本機制適用于所有列入計算提成的產品，不屬于提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。三、 業務員薪資構成：發放月薪=底薪+補貼+提成獎金A.少底薪+高提成: 以低于同行的平均底薪甚至以當地的最低生活保障為底薪標準，以高于同行業的平均提成發放獎勵，該制度主要在國內一些小型企業運用的相當多，該制度不僅可以有效促進業務代表2、的工作積極性，而且企業也無須支付過高的人力成本，對于一些能力很棒、經驗很足而學歷不高的業務代表有一定的吸引力。企業走服務營銷體系，其薪水制度為：該城市最低生活保障（450元）+完成業務量制定百分比（10%）這種薪水制度，往往造成兩種極端，能力強的人常常吃撐著，能力弱的常常吃不著。B.達標高薪制顧名思義，這是一個達到標準可以拿到高工資的薪水制度，對于業務人員來說，有一個頂點可以沖刺，這個頂點并非遙不可及，應當讓10%左右非常有能力的業務人員拿到。這樣才能激發更多的業務人員向目標沖刺。銷售公司可根據自己情況采取達標高薪制，給業務代表開出的薪水是10000元/月，銷售人員必須達到20萬的銷售業績才能3、拿到這1萬元的薪水，業務代表平均距離20萬元中間的差距，按照8%扣除，譬如完成了10萬，實際薪水只能發放2000元。具體發放方式有一個數學公式可以計算：最高薪水（最高任務額實際任務額）制定百分比=應得薪水。這里的“制定百分比”非常關鍵，應略大于最高薪水最高任務額。四、業務員底薪及補貼設定：1、業務員的底薪為XX元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿補貼X元/月；2、補貼：交通補貼：按乘坐公共汽車為標準實報實銷； 通訊補貼：XX元/月，試用期內業務員不能享受通訊補貼。五、銷售任務：業務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計4、算任務額。提成機制：1、 提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；2、 提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；3、 提成計算辦法：銷售提成=凈銷售額銷售提成百分比+高價銷售提成凈銷售額=當月發貨金額-當月退貨金額4、 銷售提成比率：提成等級銷售任務完成比例銷售提成百分比第一級100%以上0.7%第二級50%99%0.5%第三級50%以下0.3%5、 低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比；6、 高價銷售提成：為規范價格體系，維持銷售秩序，避5、免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高于公司規定最低價范圍銷售產品的，高出部分的XX%將做為高價銷售提成。激勵機制為活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷售激勵方法：1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）2、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）3、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予 2000元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月6、銷售任務，回款率達到90%以上）4、 各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放；（如業務員未工作到年底獎金不予發放）5、 未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；7、 各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。考勤機制：根據員工入職年限（以入職時間為準），以三個月為單位，分8個檔；（1）試用期一個月者，考勤獎50元（50元為滿勤獎金）；（2）1-3個月者，考勤獎100元（ 50元為員工滿勤考核，50元作為滿勤獎金）；（3）4-6個月者，工資上調至200元（其中100元為工資，50元為員工滿勤考核，50元作為滿勤獎金）；上一月工資基礎上+100元（4）7、7-9個月者，工資上調至250元（其中150元為工資，50元為員工滿勤考核，50元作為滿勤獎金），另外提供基礎社保；上一月工資基礎上+50元，（5）10-12個月者，工資上調至300元（其中200元為工資，50元為員工滿勤考核，50元作為滿勤獎金），另外提供基礎社保；上一月工資基礎上+50元（6）12個月以上至18個月以內者，加工資至300元（其中200元為工資，50元為員工滿勤考核，50元作為滿勤獎金），另外提供三金社保；與上一月工資不變，福利待遇增加（7）18個月以上至24個月以內者，加工資至400元（其中300元為工資，50元為員工滿勤考核，50元作為滿勤獎金），另外提供三金社保；上一月工資基礎上+100元（8）24個月以上者，加工資至500元（其中400元為工資，50元為員工滿勤考核，50元作為滿勤獎金），另外提供五金社保；上一月工資基礎上+100元，福利待遇增加注：本文檔僅供參考，薪酬機制應結合實際制定出最適合本公司自己的考核辦法