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1、公司市場部業務員管理制度（提成、晉升、出差等）編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 目錄一、業務人員工資及提成規定2二、試用期業務員管理條例3三、業務員業績標準管理條例5四、激勵和晉升制度7五、關于業務團隊例會的相關規定8六、業務員樣酒及出差管理的有關規定9銷售架構：公司經理市區銷售 大客戶 (團購)中國市場開發經理銷售助理一、業務人員工資及提成規定1、目的為明確業務人員工資分配，體現業務人員業績與利益關系，特制定本暫行方案。2、業務人員定義指經本公司人事部同意聘用的進行公司業務相關的管理和營銷等的人員，包括試用期和試用2、期滿員工，有特殊工資約定的員工和公司編外人員不在此列。3、方案體現的原則（1）因崗而異；（2）成功分享；（3）與業績、能力密切相關；（4）保證生活，安定員工；（5）隨公司業績發展和市場化要求適時調整，以最新公布為準。4、職責（1）總經理負責業務員工薪資的審定；（2）公司經理負責對業務員工資制的管理與核查；（3）財務部負責業務員工薪資的結算與發放。5、業務員工的工資系列按職位的不同，分為：（1）公司經理工資；（2）市場開發經理工資；（3）市區銷售工資。6、業務員工的工資構成（1）由基本工資、浮動工資、績效工資三部分組成；（2）基本工資包括：底薪+崗位工資+補貼。固定工資根據職務、資歷、能力等因素3、確定、相對固定。（3）浮動工資包括：考勤工資、獎勵與罰款等。（4）績效工資包括：個人業績提成+團隊業績提成+年終獎+新開發客戶獎。（5）員工工資扣除項目包括： 缺勤：每周例會及周培訓會議，遲到10分鐘以上者扣50元；遲到30分鐘以內（包括30分鐘）者扣100元；無故缺勤者扣發一天工資。 扣款：借款、罰款等7、工資及提成方案正式員工薪資：（1）總計算方式：業務人員工資收入=固定工資+提成+補貼+浮動工資（2）固定工資定為（固定薪資由總經理定）： 公司經理/月：月薪資=固定工資+崗位工資500元 市場開以經理/月：月薪資=固定工資+崗位工資300元 市區銷售/月：月薪資=固定工資+崗位工資200元4、基本底薪計算：（1）提成計算：銷售價格提成比例（利潤點）團購價及高于團購價15%經銷商價12%二級代理價10%一級代理價（給予市場支持）8%（2）補貼：公司為所有業務員提供統一的市內交通補助，每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯系電話的每周報表。銷售助理沒有補貼。 公司經理月補貼：電話費補助150元 市場開發經理月補貼：電話費補助100元 市區銷售員月補貼：電話費補助50元（3）年終獎金，見第四條業務員激勵制度試用期員工薪資：試用期為三個月（1）試用期考核：第一個月：團購業績指標 5000元第二個月：團購業績指標10000元第三個月：團購業績指標15000元（2）工資計算方式：試用期5、業務人員工資收入=固定薪資+提成+補貼（3）月補貼：50元注：試用期期間，月完成業績量超過20000（含20000）元者，提前轉正，業績量超20000元完成部分，提成以“提成比例”計算。二、試用期業務員管理條例1、新業務員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業證原件、1張身份證復印件、1張畢業證復印件、1張個人簡介、3張1寸照片。 2、新業務員到崗后，由公司統一安排參加崗前學習和培訓。每個業務員需通過基本培訓學習后方可正式上崗。 3、為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員采取固定薪資、高提成工資發放制度，鼓勵新業務員大膽拓展業務范圍。4、新業務員試用期為3個月，公司將根據實際情況從業務員的6、工作態度，責任心、業務能力及對公司的貢獻等方面對業務員進行考核，最后由公司決定業務員轉正時間。新業務員試用3個月后仍不能通過業務考核的，做自動離職處理。（對特殊情況者公司將根據實際做適當調整。） 三、業務員業績標準管理條例1、根據業務員原有的業績考核標準，如連續三個月未能完成業績標準的業務員，第四個月如果能完成業績標準，工資水平照舊，如果第四個月仍未能完成業績標準以自動離職處理。2、誰開發誰受益原則：以實際銷售價格制定提成額度：經銷價為12%，二級代理價格為10%，一級代理價格為8%。團購價和超出指導價格30%以上的按15%提成。代理商客戶在完成其年度代理額度后，超出部分提成比例可分別提高2%7、至5%個百分點。3、業務員市場區域的劃分方法：公司業務員將會按照區域和渠道來劃分銷售區域。按渠道分為單位團購，餐飲酒店，超市和專賣店，批發流通4個渠道；按區域在廣東省外以省或大區來分，廣東省內以地區和地級市來劃分。廣州市則由公司直接統一做直營。具體劃分內容見補充部分。4、月業務浮動原則與定額提升原則：浮動原則，是以本行業的淡旺季為月任務量的設定基礎，淡季為每年的三月到9月，旺季為9月到次年的三月，淡旺季的任務量以當時公司具體發展而定。定額提升原則，是隨著業務工作的熟悉和深入開展，業務員月業務定額將按每六個月提升30%的幅度進行增加，其它提成或獎勵的計算均按新增加的額度進行調整。具體實行原則，以8、公司當時具體安排為準。5、提成額兩年遞減原則：從一個新客戶開發開始，到其進入第三個年頭開始，開發客戶的業務員在原來的基礎上減少兩個點的提成，用于客戶服務和維護。這個方法同樣適用于各級代理商，以鼓勵開發新客戶和代理商。四、激勵和晉升制度1、當月業務總額達到30萬元以上或連續三個月的業務額全部達到10萬元以上，則次月可享受開發經理待遇；當月業務總額達到50萬元以上或連續三個月業務總額累計達到20萬元以上，則次月可享受公司經理待遇；（業務額以公司實際收到業務款為準） 2、為激勵業務員提高業績量 （1）公司每年按綜合素質評出一名金牌業務員（必須完成月業務定額）。公司除在表彰金牌業務員外，公司在年底并給9、予金牌業務員2000元現金獎勵。（2）金牌業務員必須具備以下三條要求： 敬業愛崗，對本職工作有強烈的責任心。 自身業務能力強，并能熱心幫助其它業務員提高業務能力。 認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。3、公司經理獎勵： 公司每月給業務團隊銷售額任務，業務團隊完成銷售額任務，公司經理獎勵所有業務團隊總提成的15%，業務團隊未完成銷售額任務，公司經理按所有業務團隊總提成的10%獎勵。4、業務人員單月開發新團購客戶（訂公司產品5箱30支以上或人民幣4000元）2個以上（含2個）獎勵100元。5、公司經理有責任幫助其它業務員提高業務能力及解決業務員工作過程中遇到的問題。五關于業務團隊例會的相關規10、定1、業務員必須參加每周一由公司經理主持舉行的銷售例會（節假日除外），主要總結工作，交待任務，制定目標，交流經驗，鼓舞士氣，以促進整體銷售業績的提升。2、與會人員不得遲到，早退，無特殊情況不得告假，請假須得到經理批示，違反此規定者月末按考勤制度執行，罰款用作公司活動經費。3、會議期間所有人員手機必須調試震動或關機，如有緊急電話，須在不打擾他人的情況下，自行離席接聽，違反此規定者，會后以男生20個，女生10個俯臥撐的形式以示懲罰。4、業務員須每人配備1本筆記本，用于業務會議記錄，業務學習筆記，便于促進學習及業務水平的提高。5、業務員在每個星期一的例會上除了需要交工作日志之外，還需要交客戶拜訪表，11、客戶拜訪表須詳細填寫客戶姓名，聯系電話，地址，公司，拜訪時間以及拜訪的大致情況。不交或內容不過關者月末扣50元，用作公司活動經費。六、業務員樣酒及出差管理條例1、 關于業務人員使用樣酒管理條例業務員在聯系客戶和商談業務期間需要用到樣品酒，須向公司申請，公司根據具體情況批準的樣品酒。此申請必須在公司內登記，并注明樣酒去向，以便財務月底核實是否有該客戶業績單。2、 關于業務員出差管理（1）業務員出差前需填寫出差申請表交公司領導審批，出差申請表內容包括出差地點，出差時間安排，拜訪客戶信息，費用預算。（4）出差結束回公司上交出差總結報告，包括客戶詳細信息以及預期成果分析。（5）由公司派遣需要到廣州市外出差，公司經理每天的出差補助為350元/天，業務人員每天的出差補助為250元/天，出差范圍在廣州市內其中包括增城、從化、佛山、花都的，經理每天的出差補助為200元/天，業務人員每天的出差補助為150元/天。（不包括交通費在內，乘坐的交通工具由公司經理決定批示）3、物流送貨標準：（1）按團購價格出貨，出貨價格高于團購價（包含團購價），且總金額高于20000元（包含20000元），公司承擔物流費用。（2）廣州市內非業務員的訂單，由公司物流配送，業務員的訂單，由業務員自行配送，公司報銷相關費用。（3）公司開發的經銷商、代理商、加盟商，公司不承擔送貨責任。