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1、公司銷售人員業(yè)務(wù)激勵(lì)考評(píng)制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): 為實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，更好地激發(fā)銷售人員的工作積極性，經(jīng)認(rèn)真研究分析，特制定如下銷售人員業(yè)務(wù)激勵(lì)考評(píng)制度。一、實(shí)施日期：xx年3月16日起實(shí)施。3月15日之前業(yè)務(wù)提成按10%計(jì)提。原信息采集業(yè)務(wù)部與廣告部合并為運(yùn)營(yíng)部，統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)信息業(yè)務(wù)和廣告業(yè)務(wù)。二、銷售任務(wù)獎(jiǎng)懲制度及分區(qū)。1.運(yùn)營(yíng)部任務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)。（1）信息采集（配貨站/物流公司）：每月銷售回款基本任務(wù)3000元，基本提成10%，超過(guò)部分提成20%月回款累計(jì)超過(guò)5000元全額提成20%。未達(dá)到基本任務(wù)按未達(dá)2、到金額10%負(fù)激勵(lì)。每周平均回款額750元。例：銷售人員甲：信息業(yè)務(wù)銷售回款4000元。 銷售人員乙：信息業(yè)務(wù)銷售回款6000元。甲應(yīng)得銷售提成為3000*10%+（4000-3000）*20%=500（元）乙應(yīng)得銷售提成為6000*20%=1200（元）（2）廣告業(yè)務(wù)：每月銷售回款基本任務(wù)金額5000元，基本提成20%，超過(guò)部分提成25%，成交金額超過(guò)10000元全額提成25%。未達(dá)到任務(wù)按未達(dá)到金額5%負(fù)激勵(lì)，每月客戶任務(wù)為5家意向客戶，未達(dá)標(biāo)每家客戶負(fù)激勵(lì)20元，意向客戶需提交專門人事予以保護(hù)。每家意向客戶不得擱置三天不做跟蹤溝通。每周平均成交1250元，平均意向客戶1-2家。例：銷售人3、員甲：廣告業(yè)務(wù)成交6000元。銷售人員乙：廣告業(yè)務(wù)成交12000元。甲應(yīng)得提成為5000*10%+（6000-5000）*20%=700（元）乙應(yīng)得提成為12000*25%=3000(元)（3）提成發(fā)放：提成與每月基本工資在每月15日同時(shí)發(fā)放注：新員工入職一周內(nèi)屬學(xué)習(xí)期，自入職第二周起實(shí)行此辦法。入職不滿一周者無(wú)底薪。2、業(yè)務(wù)分區(qū)：業(yè)務(wù)按地區(qū)分為A B C D四個(gè)區(qū)域。由A B C D四組分別負(fù)責(zé)。景陽(yáng)大路 解放大路 吉林大路人民大街 人民大街廣告不分區(qū)：意向客戶交由專門人事保護(hù)，每人保護(hù)名額不超過(guò)10家。其他銷售人員不得私自與被保護(hù)客戶做商業(yè)溝通。每家意向客戶不得擱置三天不做跟蹤溝通。2.廣4、告業(yè)務(wù)折扣處理辦法： 信息采集業(yè)務(wù)折扣處理辦法：（配貨站/物流公司） 折扣形式廣告類型標(biāo)準(zhǔn)折扣特批折扣定版廣告80%80%70分類廣告不打折不打折插頁(yè)廣告1000元以下不打折不打折1000元以上90%90%80%折扣形式信息類型標(biāo)準(zhǔn)折扣特批折扣整版70%70%601/2版70%70%60小于1/2版不打折不打折注：特批折扣提成為銷售金額的5%。信息采集部分56折無(wú)提成，計(jì)入月度任務(wù)，不計(jì)入月銷售額累計(jì)提成部分。三、考評(píng)方式：1、新入職的銷售人員,試用期為一個(gè)月，試用期滿后考評(píng)合格后方成為正式員工。之后每三個(gè)月考評(píng)一次。如試用期未合格者需繼續(xù)試用一個(gè)月或者勸退。2、公司正式員工每三個(gè)月的考評(píng)晉升5、工資浮度。(表一)等級(jí)分?jǐn)?shù)晉升工資金額（元）一等48-50200二等45-47150三等40-44100末等39以下無(wú) （表一）3、考評(píng)小組成員：總經(jīng)理、辦公室主任、信息文員或財(cái)務(wù)人員1人、業(yè)務(wù)員2人，共5人。每人10分，總分為50分。4、考評(píng)封頂工資為1800元/月。5、考評(píng)內(nèi)容。1）個(gè)人陳述（在工作中的業(yè)績(jī)、工作表現(xiàn)、經(jīng)驗(yàn)、不足之處等方面）；2）問(wèn)詢（考評(píng)小組成員每人提二個(gè)問(wèn)題，由被考評(píng)人回答）。6、考評(píng)依據(jù)。(表二)考評(píng)依據(jù)具體內(nèi)容分?jǐn)?shù)個(gè)人陳述邏輯性、真實(shí)性、可行性（優(yōu)1、中0.5、差0）11銷售達(dá)成拜訪客戶數(shù)量（平均30個(gè)/天以上 優(yōu)1分20個(gè)/天以上 中0.5分10個(gè)/天以下 差0分6、）14成交率(40%以上為優(yōu)1分；30%以上為中0.5分；20%以下為差0分)1總銷售額(10000元以上為優(yōu)1分；5000元以上為中0.5分；5000元以下為差0分)1客戶流失率(5%以下為優(yōu)1分；10%以下為中0.5分；10%以上為差0分)1日常工作表現(xiàn)出勤（病事假、遲到、早退）（優(yōu)0.5、累計(jì)2次以上為差0）0.50.5工作態(tài)度工作熱情（優(yōu)0.5、差0）0.50.5學(xué)習(xí)精神、創(chuàng)新能力（優(yōu)0.5、差0）0.50.5團(tuán)隊(duì)精神（優(yōu)0.5、差0）0.50.5客戶滿意度（優(yōu)1、一次重大客戶投訴為中0.5、兩次以上為差0）11執(zhí)行力（優(yōu)1、中0.5、差0）11工作失誤率（優(yōu)1、一次重大失誤為中0.5、兩次以上差0）11總分?jǐn)?shù)101）銷售達(dá)成；2）日常工作表現(xiàn)；3）其他工作完成情況。表二申請(qǐng)人簽字總經(jīng)理簽字