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1、實業公司拓展部業務員薪資考核、勞動合同制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 拓展部業務員薪資考核制度一、宗旨及目的公司的薪資管理以公司利潤、部門利潤、個人貢獻為中心，以“按勞分配”、“團隊合作”的理念為指導，探索建立有效激勵的內部收入分配制度，提高廣大員工的工作積極性，為公司產品的全國性推廣提供制度支持。二、適用范圍本薪資方案僅適用于佛山xx實業有限公司拓展部業務員，有效期自xx年4月1日到xx年12月31日，產品單價調整不影響本薪資考核方案的執行。三、權責單位1、拓展部負責本方案的制定、修改、廢止之起草工作，與相關2、部門協商后提報審批。2、總經理負責本辦法核準。3、財務部負責各項工資的核算與準時發放。四、薪資結構1、薪資結構：基本工資+季度獎金+客戶開發獎+季度銷售提成+年終綜合提成。2、基本工資：1800元/月，按月發放，參與考勤。屬于基本工資范疇，同一崗位的月度責任工資相同，不與銷售額掛鉤。3、季度獎金：每個季度獎金為500元/月*3=1500元。與季度是否完成最低銷售額掛鉤。（1）業務員完成當季度最低銷售任務額，則1500 元全部發放；如當季度最低銷售任務額沒完成，則暫時不發放該部分獎金，留待全年最低銷售任務完成后一次性補發。（2）季度獎金在xx 年的7 月、10 月和2014 年的1 月分別發放。3、（其他說明：季度獎金和基本工資可以采用另外一種考核方式：基本工資為2300元，其中1500元/月固定發放，另外800元為績效工資，根據績效考核發放。具體績效考核標準在此就不展開）4、客戶開發獎：每新開發一個客戶，并在當月回款*萬元，即獲得客戶開發獎200元，多開發多獎勵，客戶開發獎每月封頂1000元。客戶開發獎實施時間：員工入職之日起三個月。僅對空白區域實施，如果非空白區域更換經銷商或者代理商不屬于開發新客戶。5、季度銷售提成：是依據銷售業績情況發放的提成，每季度發放一次。季度提成發放時間為下季度的第一個月份，發放時先發放本季度提成總額的70%，余下的30%提成年終結束后的次月考核后一次性發放4、。若年中區域經理自請離職，則這部分提成歸屬公司。6、年終綜合提成：每個區域設定一個銷售任務額，季度提成余下的30%與銷售任務額掛鉤，參與考核。如不完成全年最低銷售額，按照實際任務完成率計算提成。舉例，如某區域經理的年度任務額是100萬元，如到年終時實際完成了101萬元，則季度提成中預留的30%提成全部發放給區域經理；但如果只完成70萬的銷售額，則任務完成率為70%，則區域經理年終時只能獲得季度提成中預留的30%提成中的70%。7、提成點數。（1）高利潤產品： %，低利潤產品： %。（2）所有產品銷售額均統一計算到該業務員銷售額中。8、提成計算公式： 季度提成=高利潤產品季度銷售額*高利潤產品提5、成點數*70%+低利潤產品季度銷售額*低利潤產品提成點數*70% 年度綜合提成=【（高利潤產品年度銷售額*高利潤產品提成點數+低利潤產品年度銷售額*低利潤產品提成點數）-已發放提成】*任務完成率五、銷售任務額1、各區域銷售任務額由拓展部另行制度并公布，作為本制度附件。2、 貨物運輸費、差旅費、貨運保險費、給客戶回扣等不計算到有效銷售額中。舉例：A經理與B客戶簽訂銷售合同金額為3萬，其中包含運費200元、貨運保險費30元、客戶回扣2000元，即該合同有效銷售額為30000-200-30-2000=27770元。3、如xx年度公司的報價中統一含有一定的稅金，則這部分稅金全部要計算到有效銷售額中；如6、果xx 年度公司的報價分為含稅價和不含稅價，則有效銷售額要扣除稅金。六、薪資計算基礎1、銷售額的發生時間以全額貨款收齊的實際收款日為準。舉例 ：A區域經理xx年度合同銷售額為300萬元，其中200萬合同銷售額已經全額收款，而另外100萬僅收定金10萬元，即A區域經理xx年銷售額為200萬，另外100萬銷售額計入實際收款年度。（特別說明：此種計算方式需謹慎考慮。建議改為回款考核指標，設立回款銷售比，即回款額/銷售額。）2、業務員只對自己銷售在本區域的產品計算銷售提成，未經允許不得跨區銷售，跨區銷售無銷售提成、也不計算銷售額。3、業務員的任期開始日：與上一任業務員辦理交接手續完畢的日期，沒有交接日7、的以內銷部市場分配完畢和客戶資料交接完畢日為任期開始日，由拓展部負責人通知財務部開始計算；任期結束日為離職手續獲批準的日期，以總經理簽批日期為計算日。4、產品價格體系不影響本銷售提成方案的執行。即價格是漲還是跌，均按照以上原則計算銷售提成。5、區域劃分的原則：（1）行政區劃；（2）交通距離；（3）過往銷售額；（4）未來市場潛力。原則上一個區域經理負責2個省份，市場薄弱的區域原則上一個區域經理負責的省份不能超過4個。6、業務員未經公司總經理批準不得銷售其他公司或其他品牌的產品，否則，公司將按違紀追究相關責任和索賠。7、換貨與售后服務的補貨額不計算收益。8、業務員自行承擔個人所得稅，由公司代繳。七8、出差各業務員出差前需先填寫出差申請表，經批準后出差，交通、住宿、就餐等費用按公司制度標準提供報銷。具體為：1、 交通費：實報實銷，交通工具為汽車（城際輕軌或者動車票價低于汽車票價除外）或者火車硬臥，特殊情況經批準可以乘坐動車或者飛機。市內出租車費不予報銷范圍，市內只報銷公交車費；憑正規發票報銷。2、 餐費45元/日，不需要提供發票。3、住宿費：一類城市190元/日，二類城市160元/日，三類城市120元/日。憑正規發票報銷。 一類城市：北京、上海、廣州、深圳、杭州、南京、廈門、東莞、溫州、青島；二類城市：石家莊、太原、呼和浩特、沈陽、長春、哈爾濱、合肥、福州、南昌市、濟南 、鄭州、長沙、南寧9、 、海口、貴陽、昆明、拉薩、西安、蘭州、西寧、銀川、烏魯木齊、武漢、成都、紹興、嘉興、無錫、蘇州、泉州、煙臺、珠海、汕頭、佛山、韶關、江門、湛江、茂名、肇慶、惠州、梅州、汕尾、河源市、陽江、清遠、中山、潮州、揭陽、云浮、大連、大慶、重慶、天津、寧波。三類城市：其他城市。4、以上標準如與公司的出差管理辦法沖突，以出差管理辦法為準。八、勞動合同各業務員與公司簽訂一年期的合同，即自4月1日到3月31日。無正當理由，公司不能提前辭退員工。但如發生以下情形及其他符合勞動法相關規定，公司可以提前與業務員解除合同關系：（1）在其他公司兼職。（2）與客戶或他人串通勾結截留公司利潤。（3）利用辦事處條件及資源銷10、售其他品牌的球臺。（4）虛報費用。（5）出賣公司商業機密。經查證，發生以上情形之一的，公司有權與業務員隨時解決勞動合同，公司有權扣發業務員所有未發的工資和提成，并有權追究相應的損失。業務員如要提前離職，必須提前一個月向公司提出書面申請；非上款情形公司如要辭退業務員，也要提前一個月通知業務員。非上款情形公司辭退業務員，要綜合核算業務員的銷售任務完成情況，應當補發的工資和提成要按原則補發。九、考核辦法如業務員出現以下情形，公司將在基本工資中扣款：（1）請假、缺勤按公司相關制度執行。（2）公司依照業務員的報表及實際上班情況來確定是否缺勤，正常上班時間沒有報表提交或者報表中沒有體現具體的工作內容的，按缺勤處理。日工資按照基本工資/當自然月天數*當月應上班天數來計算。同時業務員要依照公司的規定履行其他諸如管理、服務、協助、調研、反饋、推廣等職責。