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1、公司員工業務提成激勵管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 業務提成激勵管理制度前言 為充分發揮員工的積極性、創造性、實現公司的經營目標；體現公司獎罰分明，多勞多得的分配原則；建立公平，公正的公司項目提成及獎金分配方案確定項目提成及獎金比例、發放及調整辦法等有關事項，結合公司具體情況，特制定項目提成及獎金管理制度。第一章基本原則第一條本公司業務提成獎勵制度的建設是建立在員工的工作目標和企業發展目標緊密聯系的基礎上的，一切以集體利益、項目成功，為主要原則的原則制定。 第二條目標：不斷對員工進行激勵和指導，充分調動員工2、的積極性、主動性和創造性，公平合理的評價公司員工的價值分配。加強部門之間，管理者和普通員工之間溝通，及時發現問題，及時解決問題，增強企業的凝聚力，樹立良好的團隊意識，建立優秀的企業文化氛圍，最終實現企業的戰略目標。 本制度適用于公司所有業務人員。 第二章績效考核第四條考核內容考核內容分為業績考核和管理考核（含業務技能考核）兩大類：業績指標考核：根據公司與業績被考核人簽訂的年度業績目標責任書的完成情況為準，年度業績目標責任書由被考核人按崗位層級簽訂后交人事行政部門存檔。年度業績目標責任書一式兩份，被考核人一份，人事行政部存檔一份。財務部另復印備案一份。 日常管理考核：主要是考核員工在能力素質、制3、度遵守、敬業與奉獻、工作效率、協作配合、職業道德等方面的情況，以行政規章、獎懲條例、考勤記錄等為考核依據；人事行政部根據被考核人的崗位職責確定其考核內容。 第五條考核對象管理指標考核：針對公司全體員工。 業績考核：業務部門所有國內貿易人員和國外貿易人員，以及與業績掛鉤的管理部門及部分管理人員。 第六條考核方式1、管理考核：采取扣罰形式。由部門負責人、總經理、董事長按層級進行考核。實行季度考核制。 扣罰由公司根據崗位職責的不同，有針對性的根據崗位的基本工作要求列出部分扣罰內容，形成正常的管理職能，實行季度考核制。在每季度的應發獎金中扣減。人事行政部每季度最后一天將考核表按部門分發給被考核人的部門4、負責人進行考核，部門負責人打分完畢交分管領導考核，最遲于每季度后當月五日前交人事行政部復核并匯總后提交總經理和董事長考核。人事行政部匯總考核表后登記考核分數抄送財務部門記發獎金。考核表由人事行政部門存檔并作為年終考核的部分依據。 2、業績考核：總經理負責根據公司年度任務計劃安排相關業務人員簽署年度業績目標責任書，原則上年度業績目標責任書為公司年度員工個人業績考核指標標準。因特殊情況業績指標須進行變更的，必須由總經理和董事長進行審批。每年1月1 2日前，人事行政部負責將本年度業務人員的業績考核指標抄送財務部門。財務部門按照業績指標計算業績考核。 第七條業績考核標準：(一)業務部人員考核1、業績指5、標確定標準：根據公司的業務發展情況，由總經理聯合各業務部門負責人商議后，報董事長確定當年的業績考核指標；2、業務人員由業務負責人確定年度業務任務，根據業務量提成獎勵，沒有實現業務收入的，領取基本工資。 （二）業務后備人員考核公司從應屆畢業生中挑選一批具有較高素質的人員，進行業務培訓，并配備給業務人員中具有較高水平的人員充當助理，在不超過一年的期限內，對符合公司培養前途的人員留用，對不符合公司要求的人員解聘。 第八條申訴1、考核結束后，被考核人有權了解自己的考核結果，考核人有向被考核人反饋和解釋的職責。 2、被考核人如對考核結果存有異議，應首先通過與考核人溝通方式解決。溝通無法解決時，員工有權在6、了解考核結果后5個工作日內向考核人上一級主管或人事行政部總監提出申訴。申訴時需提交績效考核申訴說明書及相關說明材料。 3、主管領導或人事行政部在接到績效考核申訴說明書后5個工作日內，對申訴人做出書面答復并將最終處理意見報公司備案。 4、若員工的申訴成立，應改正申訴者的績效考核結果。 5、各級主管領導對申訴人應持積極心態，不得對下級申訴隨意阻撓或打擊報復。 第三章業績提成第九條計提基礎1，提成的分類設備類和耗材類。提成的比例和分類：具體分類方法如下：1 （設備類和耗材類）毛利率10%，不計入個人業績提成，可算入個人業績績效。2（設備類和耗材類）10%毛利率20%，提成按照1%核算；3 （設備類和7、耗材類）20%毛利率30%，提成按照2%核算；4（設備類和耗材類）30%毛利率，提成按照3%核算；2，設備類和耗材類的提成要求： 1設備類和耗材類：原則上貨款達標率90%，財務核準達標率合格后，核算提成，并提供給相關業務及相關業務領導核對，無誤后方可發放提成。 2 設備非標類：特殊的付款方式需相關領導及總經理確認，相關領導及總經理同意后方可進行，提成方式按照發貨前的到賬金額來核算，嚴禁私自做主更改付款方式。3，對于私自做主者發現一次警告，出現兩次直接開除，并罰款1000元。 十、 激勵制度 為活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員的積極性， 創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設3種銷售激勵方法： 1、8、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予xx元獎勵； 2、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予xx元獎勵； 3、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予xx元獎勵； 4、 此項激勵制度適用于新開發客戶。各種銷售激勵獎金統一在月底、季度底、年底隨工資發放。各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。 十一、提成計算操作部門 根據公司的實際情況，指定財務部為提成計算操作部門。財務部每月8號把提成計算結果明細（包括部門整體與個人的）發到業務部門，讓相關人員進行核對，相關人員應當天核對結果，如有誤差，需當天提出意見，否則視同無誤，不予進行修改。 十二、 提成發放的審核與審批 財務部應在每月10號前把核對無誤的提成計算結果報總經理審批后，審批通過后交予人事部。部門提成發放至部門，由部門管理人員統一分配發放，個人提成隨個人工資發放。 十三、實施時間 本制度自年月日起開始實施。 十四、 解釋權 本制度最終解釋權歸公司所有。