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1、公司銷售人員業務提成管理制度及標準編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 業務提成管理制度1.0 目的為更大程度的激勵銷售人員，提高其積極性，特制定本辦法。2.0 適用范圍公司銷售人員，具體包括全職業務員，業務經理，兼職業務員。 3.0名詞釋義 a、底薪：為提供給銷售人員的基本生活保障工資，絕對固定，與銷售業績無關。b、個人業務提成：指個人實際完成業務量扣減目標業績后的差額，結合對應的提成比率，計算而得。c、團隊業務提成：指個人實際完成業務量扣減目標業績后的差額，結合對應的提成比率，計算而得。d、毛利額：應收客戶運費收入（2、不含稅）扣減代理費等成本支出后的余額即為毛利額。代理費等成本支出額依據銷售經理、總經理根據每個運單簽字確認的成本金額來確定。e、保底業績：銷售人員每月必須完成的最低毛利額。f、超額業績：銷售人員每月實際完成的毛利額扣減保底業績后的余額。g、運費月結：自運費發生當日開始計算，順推30天結款的，為月結30天；順推45天結款的，為月結45天；順推60天結款的，為月結60天；4.0 銷售人員薪酬結構銷售人員薪酬結構根據業務人員工作職位、性質而異，具體如下：a、全職業務員： 工資=底薪+個人業務提成；b、銷售經理： 工資=底薪+個人業務提成+團隊業務提成；c、兼職業務員： 工資=個人業務提成5.0業務提3、成的標準及計算 業績、業務提成標準，均按照自然月度統計 5.1業務員個人業務提成的標準及計算 業務員的底薪標準為1600元/月，保底業績為（毛利額）3200元/月業務員個人業務提成的標準超額業績(單位：元)提成比率5000 25%10000 26%15000 27%20000 28%25000 29%30000 30%35000 31%40000 32%45000 33%50000 34%55000 35%60000 36%65000 37%70000 38%75000 39%7500040%業務員個人業務提成的計算個人業務提成額=超額業績浮動提成比率 說明：業務員個人業務提成比率，按照3個月4、為一個考核周期實行浮動提成比率制。浮動提成比率取當月超額業績對應提成比率與上個考核周期中3個月超額業績分別對應提成比率的最大值為當月的浮動提成比率。如：某業務員第一個考核周期的超額業績分別為 4500元、4600元、7000元，則其對應的提成比率為 25%、25%、26%；第二個考核周期的超額業績分別為200元、2000元、2000元，則其對應的提成比率為 26%、26%、26%；第三個考核周期的超額業績分別為600元、6000元、11000元，則其對應的提成比率為 25%、26%、27%； 5.2銷售經理業務提成的標準及計算銷售經理的底薪標準為3000元/月，保底業績為（毛利額）6000元/5、月銷售經理個人業務提成的計算 個人業務提成額=超額業績40% 銷售經理團隊業務提成的計算團隊業務提成額=團隊超額業績10% 說明：此處團隊超額業績不包括銷售經理個人業績5.3兼職業務員業務提成的標準及計算 5.3.1兼職業務員無底薪，無保底業績要求5.3.2兼職業務員個人業務提成的計算 個人業務提成額=毛利額40% 6.0業務提成核實、計算、發放流程責任人：業務員、 銷售經理或總經理日常登記確認毛利額（即為填制、確認毛利統計報，詳見附表一） 第一步責任人：財務部財務部以5號為時間結點統計運單對應的回款情況（5號及以前收回的款項計算到當月，5號以后收回款項順推計算到下個月） 第二步 責任人：財務6、部、業務人員每月5日15日財務統計、計算各個業績人員上月業績提成及當月實際發放提成，并與當事人簽字確認第三步 責任人：財務部、銷售經理、總經理每月15日20日財務提交上月業績提成匯總表及實際發放提成匯總表給銷售經理及總經理簽字確認第四步 每月20日，財務人員安排與工資一同發放業務提成責任人：財務部第五步7.0應收款風險預防及責任承擔對于月結的運費等應收客戶款項，一方面給公司造成資金流壓力，另一方面存在形成呆壞賬的可能，站在銷售人員能及時拿到提成和公司利益的角度，對應銷售人員應積極跟進所屬客戶的應收款項，對于超期不能收回的應收款項，銷售人員承擔責任如下：a、超過應收款到期日10天（自然日計算）的7、，扣對應運單提成的20%；b、超過應收款到期日20天（自然日計算）的，扣對應運單提成的50%；c、超過應收款到期日30天（自然日計算）的，扣對應運單提成的100%；d、超過應收款到期日60天（自然日計算）的，視為公司呆壞賬，按形成呆壞賬應收款40%金額自對應銷售人員工資和提成總額中扣除，如果確認呆壞賬當月的工資和提成總額不足以扣減，從后續月份工資和提成總額中繼續扣，扣完為止。8.0 其他 對于在實際工作中出現的與業務提成相關，而本制度未做明確說明的問題，銷售人員與銷售經理、公司總經理協商解決。9.0制度效力時間本制度自公司總經理簽批開始生效，運行至xx年12月31日后自動失效。附件一 xx年 月份銷售業績統計表業務員姓名： 客戶運單號運費收入成本（代理費）毛利確認備注業務員銷售經理總經理說明：1、此表中 客戶、運單號、運費收入由業務員填寫；成本、毛利由銷售經理或總經理填寫； 2、總經理負責表中數據的最終審核； 3、財務部負責保管此表